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?促销活动方案总则?促销活动方案?促销活动标准话术
目的深化品牌概念，与目标人群深入沟通吸引消费者关注/稳固目标人群/压制竞争对手41个市场200平米以上卖场促销方案侧重促销渠道促销目标人群促销产品追求高品质生活的人群特仑苏系列产品：纯奶、OMP、低脂目标销量39718万（销售部细分到市场）（38个市场）投入约735.6万/目标销量39718万（投入产出比：1.85%）预估投入产出比
?促销活动方案总则?促销活动方案?促销活动标准话术
一、活动主题特仑苏人生与众不同的旅程
二、活动区域特仑苏重点市场，全国范围内共38个城市
三、活动时间
四、促销产品
五、活动宣传1、TVC2、电视栏目：3、网络媒体：4、平面媒体：5、终端卖场：
五、活动宣传排期预热期活动期电视：5月1日特仑苏品牌广告跑带字幕电视：07年6月－08年1月旅游卫视《随心之旅》栏目最后一轮活动抽奖及11月平面：4月27日《美食美酒》杂志平面：旅游卫视平面媒体资活动增刊发行源投放网络：4月30日旅游卫视旅游俱乐网络：旅游卫视旅游俱乐部和12月部活动宣传、旅游卫视、新浪网站出行5月1日杂志增刊卖场发放市场制作X展架5月20日补卡全部到达市场5月25日全国市场活动统一开始
六、预热期1、执行时间:2007年5月1日起至2007年5月25日2、执行要求：购任意特仑苏产品（非促销装）2箱即可获赠精美提袋+时尚杂志《美食与美酒》增刊+=+
预热期活动宣传物料《美食与美酒》杂志增刊
预热期活动宣传物料1、《美食与美酒》杂志增刊2、两箱手提袋两箱手提袋第一批到达时间4月30日5月12日到达范围38个市场38个市场第二批
七、活动期--活动方式促销装产品一箱邀请卡一张。
七、活动期--活动方式登录旅游卫视旅游俱乐部活动网站进入活动页面注册获取验证码购买产品输入邀请卡上的验证码旅游卫视网站抽奖完出行中奖成操作领取奖品特仑苏网站抽奖中奖
七、活动期--活动奖项1、体验奖：精彩世界游2、时尚奖：时尚精美礼品所有奖项均不兑换现金ip
活动奖项--体验奖产生方式l体验奖：精彩世界游（每月抽取15名，共计90名）（9月7日的抽奖由于美国面签需预约,因此会提前到8月20日抽奖。）
活动奖项--时尚奖产生方式时尚奖：时尚精美礼品（每月抽取500名,共计3000名）拥有一个验证码，可享受多重抽奖机会!
活动中奖公布说明体验奖（精彩世界游）时尚奖（时尚精美礼品）奖品领取时间中奖公布时间中奖公布时间出游时间7月出游6月8日--9月8日6月7日7月7日6月8日7月8日7月8日--10月8日8月出游9月出游8月7日8月8日8月8日--11月8日9月8日--12月8日8月20日10月7日11月7日10月出游9月8日11月出游10月8日10月8日—08年1月8日11月8日11月8日—08年2月8日12月出游
活动奖项--体验奖兑奖流程旅游卫视旅游俱乐部中奖消费者、办个人出游旅行社
时尚奖兑奖流程中奖消费者经销商2008年3月1日前将消费者个人资料、邀请卡、身份证复印件及未兑出奖品邮寄回营销支持部通路行销室贺小燕处，总部1、抽奖后10个工作日内将奖品及中奖者明细邮寄到经销商处；2、中奖者因领取奖品所发生的任何费用由个人承担；3、自网站公布中奖名单后3个月内如中奖者未兑奖，则视为自动放弃，奖品取消；
七、活动期--促销装产品--外箱效果图
七、活动期--促销装产品--箱贴
七、活动期--促销装产品--箱贴执行标准
七、活动期--促销装产品—封箱贴
七、活动期--促销装产品—供货排期
七、活动期--促销装产品—邀请卡活动邀请卡正背面
七、活动期--促销装产品—邀请卡防伪
七、活动期--促销装产品—邀请卡投箱说明
七、活动期--促销装产品--补卡5月20日
七、活动期--终端执行
七、活动期--终端执行—x展架
七、活动期--终端执行—x展架陈列要求5月25日前5月25日前
七、活动期--终端执行--培训要求
七、活动期--终端执行—结案要求
八、活动追踪
九、相关考核
?促销活动方案总则?促销活动方案?促销活动标准话术
当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员应积极主动解说本活动：您好，现在购买特仑苏促销装产品一箱即可获活动邀请卡一张，您就有机会参加“精彩世界游”或得到时尚精美礼品！一、谁是活动主办方？答：本活动是由旅游卫视主办，特仑苏作为合作方参与的。二、活动是什么时候结束？答：活动时间是从现在起到2007年10月31日（输入验证码截止时间为2007年10月31日24：00）。
三、活动都有什么奖项？答：分两个奖项：1、体验奖：精彩世界游（每月15名）2、时尚奖：时尚精美礼品（每月500名）四、怎么参加活动？答：活动期间购买特仑苏促销装产品一箱，就可以获得一张
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