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药品1997年广告策划方案
(一)序言
本企业代理广东必治妥企业某系列产品全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本企业无时不以兢兢业业敬业态度，为该系列产品市场行销及广告策略等做主动擘画，在广告上除了努力争取表现外，更时时配合蒸蒸日上业务，促进产品销售。值得可贺是，贵企业更荣获今年企业家杂志主办十大西药工业第一名。
本企业代理西药部广告，第十二个月广告关键是放在某上，打出“某保护您”强有力口号，对于商品著名度扩大及印象加深有不可轻估贡献，该篇广告并所以荣获经济日报主办广告金桥奖“最好创意奖”第二名。
第二年为配合贵企业经营方针，前六个月度以感冒某为广告主力商品，强调感冒不可忽略，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选择标题是“对付感冒要先下手为强”，教育消费者正确防治感冒观念及方法，也收到良好效果，同时亦荣获经济日报主办广告金桥奖最好创意，同时亦荣获经济日报主办广告金桥奖最好创意“优胜奖”。
然而，依据分析，感冒药市场即使较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性影响，要有取较高市场拥有率，殊非易事。但某则不然，据调查西药房老板指出，多数某消费者是指名购置，可见某在消费者心目中含有较高信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”局面，所以本企业提议明年度销售及广告诉求关键，应放在指名购置及衔接1997年及1998年广告投资关键上，并以某为主，感冒某则配合时机性做有效诉求。以下即本企业依据市场及消费者心理各项原因所研拟1997年某及感冒某广告企划案，尚请不吝指正。
(二)广告商品
以某为主：
感冒某视时机性需要弹性配合。
(三)广告目标
1.促进指名购置
2.强化商品特征
3.衔接1997年、1998年广告
※传输影响程度：不著名著名了解信服行动
(四)广告期间
1997年1月～12月
(五)广告诉求地域
全省(仍以城市、城镇为主)
※城市化愈甚，头痛人口愈多。
(六)广告诉求对象
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)
※较易产生OpinionLeader功效。
(七)策略构思
通常而言，商品欲扩增其销售额，有三个关键方法：
1.新市场开发
市场大小改变情况有两种：
A量改变——伴随人口自然增减而改变
B质改变——伴随社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而改变。在这两种改变中同类型商品全部会蒙受一样影响，即利害均露，而且改变多是渐
进，也非单独某一厂牌力量所可左右。
2.旧市场拥有率提升(即袭夺它品牌市场)
3.使用及购置频度增加。
就某而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求商品，消费者若无头痛等痛楚是不会来购置，必需有此需要(解除痛苦欲求)才会采取购置行动，和部分会造成冲动购置商品不一样，故“新市场开发”甚为不易，只好利用旧有市场相互通知，以增加新市场，而市场本身量和质改变所扩增市场也洒中能独占。
在“使用及购置频度增加方面”亦因某系药品，不可任意多服用，即使强调“一次购置，家庭备用”也仅能提升销售量于一时，而无法对整个业绩增加有所裨益，故真正能让吾人加以发挥努力只有“旧市场上拥有率提升”一途，亦即怎样袭夺其它品牌市场，使其消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们以后在广告推广方面致力目标。
此一目标又可区分为：
(1)促进消费者指名购置某
(2)促进药房老板主动推荐某
(八)广告策略
1.针对消费者方面——
(1)针对各阶层消费者，利用不一样媒体做直接有效诉求。
(2)制作P.O.P.悬挂于西药房，使消费者在购置时易于立即指名。
(3)制作STICKER张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或企业行号电话机上，以随时随地提醒消费者注意，填补大众传输媒体不足，并含有公益及PR作用。
(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠予各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠予读者。
(5)为加深固有印象，原先稿内“某博士”及“某、保护您”Slogan,以后在广告稿件中均应继续沿用；某和感冒某为使消费者能分辨清楚，以后在稿件上亦应有不一样风格形态。
(6)CF中一直未曾有“某博士”出现，新拍CF应将其加入，使之能和印刷媒体广告相互重合，看到它就想到某。
(7)除正式大篇幅广告外，在报纸杂志上另可采取游击式策略，利用经济日报插排（孤岛广告）和中国工商时报、经济参孝报分类广告版，不定时发表小广告，一则省钱，二则可填补大广告出现频次不够多缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大效果，美商海陆企业即曾利用此一策略。
2.针对药房老板方面——
(1)召开经销商会议，寻求激励经销商士气及提升其利润方法，并参考竞争品牌对
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