江西省内耐克品牌体验店营销策略分析.docxVIP

江西应用工程职业学院

2017级毕业论文

题目：江西省内耐克品牌体验店营销策略分析

系部：经济管理系

班级：

姓名：

指导教师：

二零一九年十一月

目录

TOC\o1-2\h\u29679摘要 I

15326一、耐克在江西地区的市场环境分析 1

1422（一）优势 1

10676（二）劣势 1

18575（三）机会 1

23885（四）威胁 1

20886（五）本章小结 1

2528二、耐克在江西市场营销组合策略分析 2

23425（一）产品策略 2

2387（二）价格策略 2

8498（三）渠道策略 3

6469（四）促销策略 3

18152三、耐克在江西营销策略存在问题 3

15764（一）产品市场定位单一 3

22339（二）销售渠道面临冲击 4

23502（三）行业客户集中度过高 4

14679（四）现有促销策略难以吸引顾客忠诚 4

32623（五）代理商身份的短处带来的顾客流失 4

28803四、耐克在江西营销策略解决对策 5

29919（一）完善市场定位 5

15342（二）针对渠道划分计划从而构建新的渠道 6

6539（三）网上销售渠道的构建及完善 7

6855（四）明确促销目的以制定策略 7

29067（五）发展上线弥补利润差 7

9158五、结论 7

22450参考文献： 9

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【摘要】随着中国体育市场开放程度的不断提高，目前整个体育用品市场陷入混战。国内体育用品企业和国外体育用品企业纷纷抢占市场。大型体育用品企业采取了各种营销方式来增加市场份额。耐克作为一家老牌体育用品企业，在市场竞争中具有很大优势。然而，耐克在其发展过程中也面临巨大的市场压力。除了阿迪达斯代表的外资企业的竞争之外，国内体育用品企业也对耐克构成巨大威胁。因此，如何做好营销工作，尤其是在江西市场，已经成为关键。

基于此，本文以耐克在江西的营销策略为研究对象进行了相应的研究。本文对耐克江西营销环境进行了详细的分析，并对存在的营销问题进行了研究。

【关键词】体育用品耐克市场营销

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一、耐克在江西地区的市场环境分析

（一）优势

从耐克公司在江西地区的营销情况来看，在发展过程中所具备的优势表现的非常突出。

第一，技术优势。耐克公司在发展过程中一直致力于技术发展，因此在产品技术方面具有很强的能力，这决定了耐克公司在发展过程中能够具备更强的技术优势。第二，品牌优势。耐克公司作为最早进入中国市场的外资体育用品企业，有着多年的品牌积淀。尤其是在江西地区耐克品牌的知名度很高，尤其是一直以来定位高端，在消费者心目中已经形成了良好的品牌形象。第三，规模优势。耐克目前在江西市场有着很高的市场占有率，这决定了企业品牌拉力很大，因此在市场竞争中能够占据更大的优势。

（二）劣势

耐克作为一家美国企业，为了能够控制渠道，因此采用了代工生产的方式，所有的产品均有美国总公司设计，而这带来了一定的劣势。第一，产品设计劣势。虽然耐克公司的产品技术很高，但是由于设计在美国，因此缺乏中国本土元素，这对于其在江西市场的拓展会产生一定的阻力。第二，产品组合劣势。由于江西地区消费者群体消费能力很强，个性化需求趋势非常的明显，而目前耐克在产品设计方面并不能够很好的根据各个地区特点做好设计工作，这是其存在的劣势。

（三）机会

耐克的中国江西市场是目前我国国内经济较活跃的区域之一，这决定其在营销过程中将具备跟多的发展机会。第一，政府政策机会。随着我国政府加大支持体育产业发展的力度，在这一方面制定了很多的支持政策，这对于耐克公司的未来发展显然非常关键，能够为企业提供很多的发展机会。第二，市场发展机会。正如前文所述，目前耐克在中国江西市场整体经济实力非常强大，江苏、浙江、山东都是全国经济排名前五的大省份，而上海更是中国经济发展中心之一，由此带来的市场机会非常显著。

（四）威胁

在耐克大力发展江西市场的过程中，同样也由很多企业瞄准了这一市场，这就给耐克公司的发展带来了巨大的威胁。第一，国外品牌竞争威胁。从目前整个江西市场发展来看，除了耐克这一国外品牌以外，还包含了阿迪达斯、新百伦等众多国际知名品牌，这些品牌的发展对于耐克公司的发展产生了巨大的威胁。第二，本土品牌的大力发展。目前李宁和安踏作为本土品牌，同样有着一大批忠实的客户群体，因此这对于耐克公司的发展同样会产生一定的威胁。

（五）本章小结

结合优势和机会，用耐克品牌优势去促进与政府的合作，制作各项活动定制款，把耐克的品牌效益推上另一个台阶，把群众品牌做成专项品牌，这