农贸市场万山商业步行街营销推广策划方案.ppt

农贸市场万山商业步行街营销推广策划方案

汇报人：

2023-12-07

CATALOGUE

目录

市场分析

营销策略

推广计划

实施方案

效果评估与持续改进

附录与附件

01

市场分析

市场规模

市场规模较大，覆盖周边多个社区和商业区。

市场特点

以生鲜、食品、日用品等为主要销售品，同时提供休闲、娱乐等服务。

市场定位

以中高端消费群体为主，兼顾部分低端消费群体。

价格、品质、服务为主要购买决策因素。

购买决策因素

购买渠道

购买时间

传统农贸市场为主要购买渠道，其次是超市和便利店。

日常购物主要集中在早上和傍晚，周末和节假日全天候需求较大。

03

02

01

周边其他农贸市场、超市、便利店等。

主要竞争对手

部分竞争对手提供线上购物服务，价格相对较高，但品种齐全；部分竞争对手价格较低，但品质和服务相对较差。

竞争对手特点

提供高品质的商品和服务，价格适中，同时拥有较好的地理位置和品牌知名度。

竞争优势

02

营销策略

将农贸市场万山商业步行街定位为城市中心的高端农贸市场，提供优质的农产品和食品，打造绿色、健康的消费体验。

与普通农贸市场相比，万山商业步行街的农产品更加优质、新鲜，同时提供多样化的食品和特色小吃，满足消费者对高品质生活的需求。

差异化

定位

根据产品品质和市场需求，制定合理的价格策略，确保消费者能够接受并愿意购买。同时，针对不同消费者群体，可采用差异化定价策略。

价格策略

定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。此外，可以开展会员制度，为会员提供更多的优惠和特权。

促销活动

渠道策略

建立线上线下融合的销售渠道，包括实体店、电商平台、移动应用等。实体店提供优质的购物体验，电商平台和移动应用方便消费者随时随地购买。

销售模式

采用多种销售模式，如直销、代理、加盟等，以满足不同地区和消费者的需求。同时，与当地农产品供应商合作，开展联合采购和销售，降低成本并提高效益。

品牌形象

树立高端、绿色、健康的品牌形象，通过视觉识别系统、品牌口号、宣传资料等手段传达给消费者。

宣传手段

利用多种宣传手段，如广告、公关、社交媒体等，扩大品牌知名度和影响力。可以开展线上线下相结合的宣传活动，提高品牌曝光率和关注度。

03

推广计划

03

网红/KOL合作

邀请网红或意见领袖进行合作，通过他们的影响力来吸引更多人关注和参与农贸市场万山商业步行街的活动。

01

社交媒体营销

利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布农贸市场万山商业步行街的特色、活动信息，增加曝光度。

02

精准推广

通过广告投放、内容营销等方式，将推广信息传递给目标客户群体，提高转化率。

全渠道营销

将线上和线下推广方案进行整合，实现全渠道营销，让客户从多个渠道获取信息并参与活动。

多平台联动

将不同平台的优势进行联动，如通过微信进行线上报名，然后线下参加活动；或者通过线上平台进行宣传，然后引导客户到线下体验。

数据共享

将线上和线下的数据进行共享和分析，以便更好地了解客户需求和行为习惯，为后续的推广方案提供数据支持。

04

实施方案

VS

为确保项目的顺利进行，我们制定了详细的时间表。从策划阶段开始，历经活动筹备、宣传推广、活动执行等阶段，直至活动结束后的后期总结，每个阶段都详细规划了时间和任务分配。

里程碑计划

为了确保项目的顺利进行，我们制定了关键的里程碑计划。这些里程碑包括策划完成、宣传推广开始、活动开始、活动结束等重要节点，以监控项目的进度并及时调整计划。

时间表

在项目实施过程中，我们需要合理分配各项资源，包括人力、物力、财力等。为此，我们根据各环节的需求，制定了相应的资源分配计划。

资源分配

为了确保项目的顺利进行，我们需要合理分配预算。根据项目的实际情况，我们将预算主要用于宣传推广、场地租赁、礼品采购等环节，以确保活动的顺利进行。

预算分配

在项目实施过程中，我们需要对可能出现的风险进行评估。经过分析，我们发现可能存在的风险包括天气突变、参与人数不足、场地设施故障等。

为了应对可能出现的风险，我们制定了相应的应对措施。例如，针对天气突变，我们制定了备用活动方案；针对参与人数不足，我们加大了宣传力度；针对场地设施故障，我们提前进行了场地检查和设备测试。

风险评估

应对措施

05

效果评估与持续改进

1

客流量

评估步行街的吸引力和繁荣程度，以及顾客的购买意愿和逗留时间。

销售额

评估商家的经营状况和盈利能力，以及顾客的购买决策和消费水平。

客户满意度

评估商家的服务质量和商品品质，以及顾客的购物体验和口碑传播。

品牌知名度

评估步行街的知名度和美誉度，以及顾客的口碑传播和品牌认可。

监控客流量、销售额、客户满意度等关键指标，及时掌握市场动态和顾客需求变化。

定期进行数据分析，找出优势和劣势，制定相应的改进措施和营销策略。

撰写分析报告，总