摩天轮一阶展业前准备.pptx

展业前准备主讲人：

课程前言授课时间90分钟主要授课方式讲授、提问、互动、教学片观摩授课目标让学员了解，在展业前需要准备的要点，提高展业的效率和成功率。

展业前准备的必要性展业前准备的要点标准展业包课程主要内容

展业前准备的必要性提高效率表达尊重明明确目标凡事预则立，不预则废

展业前的准备要点展业前的心理准备展业前技能的准备专业形象准备展业前的物质准备

心理准备心态准备自信心责任心平常心展业目的准备

技能准备赞美话术拒绝问题及处理话术准备进行相关演练

专业形象准备仪表妆容服饰饰物证件礼仪电话事先约定时间和地点确定进门介绍、致意交换名片共同乘电梯……

物质准备客户资料展业工具标准的展业夹（包）是专业形象的根本

标准展业包的内容Ａ４纸签字笔（2支）刀片、橡皮计算器销售手册名片展业证书、身份证工作日志客户资料簿，保单检视表小礼物简单的美容工具鞋套标准展业夹一、行销中必备工具

标准展业夹的内容个人风采：自我介绍材料、荣誉证书、培训证书、得奖照片等行业、公司寿险意义和功用类寿险意义介绍彩页、风险类新闻剪报、本人投保单，客户投保单复印件（需遮住投保人等姓名）等产品介绍类产品彩页、综合建议书、产品宣传软文剪贴等理赔案例理赔新闻剪报、理赔发票复印件等投保单（多套）、卡折

展业夹的运用定期检查、定期更新根据个人的特点设计与运用贯穿销售中的每一个环节

结语万事靠准备不靠智慧