保险公司银保工作汇报.docx

保险公司银保工作汇报

AXXXX年中国保险市场竞争更加剧烈一年同时也中国人寿进展历史上重要一年XX营销区部在市公司党委、总经理室正确领导下认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出各项要求紧紧围绕分公司下达各项工作指标以业务进展作为全年工作主题明确经营思路把握经营重点乐观有效地开展工作取得了较好成绩为了给今后工作供给有益借鉴现将十三区部AXXXX年工作状况和AXXXX年工作打算汇报如下：

一、AXXXX年经营成果和工作总结截至11月30日十三区部在全体业务同仁和工作人员共同努力下共实现单保费收入XXXX万元其中期交保费XXX万元趸交保费XXXXX元意外险保费XXXX万元,提前两个月完成市公司下达意外险指标;区部至11月有营销代理人XXXX人其中持证人数XXXX人持证率XX%;各级主管XX人其中部经理X人分部经理X人实现了业务规模和团队人力稳定回忆AXXXX年走过历程分散着XX区部人坚韧奋斗执着拼搏精神围绕不同阶段工作重点针对各阶段实际状况我们乐观调整思路跟上公司进展节奏主要实行了以下具体工作措施：(一)从思想上坚决信念明确方向充分生疏市场形势抓住机遇直面挑战总经理室屡次在各种会议中强调今后市场竞争日趋剧烈同业公司不断从各个方面和我们开放比赛在这种市场环境中只有迎头赶上乐观进展才硬道理XX区部上下充分领悟上级精神生疏到决不能被动地围着市公司打算指标转而应当乐观地开拓市场这两种不同进展观念也将取得截然不同进展结果

我们利用各种时机转变区部各方面人员观念变要我进展为我要进展对于销售一线业务人员我们反复强调取得业绩占据市场才根本要看到寿险市场取之不尽资源并意识到做一份保单就占有一块市场只有树立起进展观念不断占据市场份额用效劳和士气与同业竞争营销团队才能在市场大潮中立于不败之地正攻克了思想上堡垒统一了进展观念才为XX区部从根本上增加了分散力区部呈现出乐观主动安康向上精神面貌(二)针对全年各阶段经营重点我区部乐观协作市公司各项安排结合区部实际状况适时推出竞赛方案有针对性地进展业绩拉动从年初开头区部就针对一年工作方向推出了人人达标争做明星竞赛方案提倡全体业务伙伴到达根底目标向明星业务员学习并持续努力实现高要求在全年工作中区部带着业务伙伴始终沿着既定方向努力实现了整体工作持续性和有效性全年根本上可以分为三个阶段：第一阶段：年初 XX趸交销售业务竞赛我区部协作市公司XXXXXX趸交推动方案推出区部金鸡报喜趸交业务竞赛方案全面提升规模保费实现开门红其次阶段：二月份至八月份区部围绕期交业务和增员工作先后推出了春节期间正月十五闹元宵春佳节赛中赛春推动方案、阳春三月换装期交业务推动方案、雄鹰行动期交业务推动方案、激情初夏之六月风暴业务推动方案等一系列有针对性推动方案有效地拉动了业绩增长区部借助七月份乔迁职场契机推出火红七月淘金行动业绩、增员推动方案和八月感恩勤访问人人举绩庆乔迁推动方案提倡人人举绩为职场做奉献区部还借机提出了每天访问周周举绩月月增员年年进步区训在各个职场中悬挂有效加强了团

队分散力取得了不俗战绩第三阶段：九月份至年底区部利用XXX培训有利时机全面调动团队士气提升销售技能开展多层次对抗赛冲刺年终目标在市公司安排下九月份我区部组织了AXXXX年冲刺作了有益拉动(三)针对各个层级人员明确职责定位强化岗位意识和工作责任心使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向各司其职

1、针对团队主管强化目标意识增加主管带动意识区部在年初制定了针对整个年度工作方向并将各工程标进展细化分解与全体主管签订了全年目标责任状做到目标明确奖惩有据增加了全体主管带着团队冲刺全年工作目标信念;在一年工作当中区部还每个工作月都结合团队年度目标制定月工作目标并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会绩效分析用数据说话追踪团队目标达成状况在每次经策会上区部会公布各级主管个人举绩和增员状况鼓励各级主管打铁还需自身硬身先士卒带动属员正这种阶段追踪与检查工作方法引领着团队主管始终认清方向带着团队追赶全年工作目标2、针对精英高手强化荣誉感加强训练和培育区部从AXXXX年组建精英俱乐部以来标准逐年提升入会人数逐年增加至AXXXX年已有区部精英俱乐部会员36人入选市公司精英俱乐部有 3人参加美国百万圆桌协会(MDRT)1人为了进一步促进精英队伍成长区部在年初重制定了《精英俱乐部章程》对AXXXX年俱乐部入围标准再次上调为精英业务员供给更多优待政策有效地促进了团队争作优秀努力参加俱乐部热忱区部在搬入职场后特地为精英俱乐部制作了荣耀榜增加精英荣誉感号召大家向精英学习向精英致敬区部内形成了良好风气为了加快

精英成长区部定期举办精英俱乐部例会进展各种培训和目标追踪特别十月份以来区部组建了60人精英