工程造价实习周记15.pdfVIP

面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解

前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同

时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自

己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，

但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大

的进步。

工程造价实习周记（五）

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的

几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不

负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困

难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他

们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今

后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上

手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始

给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了

一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一

个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是

可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有

在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

工程造价实习周记（六）

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作

情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务──跟

老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点

了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上

的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料

后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果

是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要

点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这

次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过

几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课

后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有

可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

工程造价实习周记（七）

还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶

尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较

紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加

上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

不再会在陌生的场合怯场。这周下来，面对经验比我丰富的阅历

比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉

我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到

底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管

怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去

尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工

作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练

了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，

虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却

令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动

作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能

力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才

能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在

的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要

用心，就能做得更好！

工程造价实习周记（八）

经过一个月的锻炼，发现自己进步，完全没有时间考虑其

它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就

快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的

环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既

定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面

的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直

系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁

系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛

毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，

媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。

所以，