沙盘运营报告.doc

沙盘运营报告

第八组沙盘运营报告

1.1环境介绍

1．公司筹建

经过我们第6组的团队成员的讨论，确定公司的基本情况，情况如下

企业名称：铿锵三人行

企业目标：不写报告

1.2战略制定

1.根据商业环境及背景的分析结果，制定模拟企业的长短期战略，并将结果填入下表。

企业的短期战略（1－3季）：潜心研发商务人士，只生产青少年和中老年

企业的中期战略（4－6季）：加速市场的开拓青少年以及商务人士销售

公司将有7个市场区域可供选择，分别是：华东市场、东北市场、华北市场、西北市场、西南市场、华中市场、华南市场。

2.公司战略分解：

财务战略______保证不断流，维持企业资金需求，最后达到获

营销战略______最大努力开拓所有市场

生产战略______均衡化生产商务人士，中老年和青少年产品

研发战略______所有产品全部研发

3.目标市场战略：

目标市场：____商务人士群体，青少年群体和中老年群体

2.1产品设计

公司针对的目标消费群体被限定于三类，分别是：青少年群体、中老年群体、商务人士群体。在竞争初期，所有公司都具备针对青少年群体的产品生产技术。另外二类消费群体的产品需要先投入费用和时间完成产品研发后才能进行设计生产并开展市场推广销售。

总体来说，三类消费群体对产品价格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公司需要对每一类消费群体依其不同的需求而采用不同的产品设计策略：

2.1.1青少年客户群体

青少年的市场是一个相当成熟的市场，产品的技术含量和各种销售之后的等等十事物都是相当的成熟。对于青少年市场我们在进行观察后觉得还是相当有利可图的，我们初步的决策是我们直接进行商务人士的开发，从而跳过了中老年产品。我们的青少年产品的名字叫日光相对的是针对于亲少年的所象征的希望，像日光一样。青少年产品的是投入比较少。因为我们资金比较充裕，有更多的钱去同时进行中老年和商务人士的开发和ISO的认证。青少年对于现代时尚和个性运动等方面还是有很高要去的。他们对于事物的喜爱很简单，只要时尚新颖，你就可以给予他们最大的满足，对于一些华而不实的功能往往是吸引青少年的关键，不一定拥有很高的性价比但是必须拥有时尚和个性这是我们对于青少年产品的定位。

第六季度

华东：650；东北：580；华北：600；华中：600；华南：650；西南：750；西北：560

华东：810；东北：730；华中：780；华北：770；华南：800；西南：720；西北：720

华东：1100；东北：1000；华中：1050；华北：1050；华南：1100；西南：1000；西北：1100

2.3渠道策略

在完成了市场区域的调研开发后，企业可以在该市场上建设销售与配送网点。

不同产品线的销售配送网点是不同的，如果企业希望在某一市场销售多种产品，则需要分别建设相应产品的网点。

每一个销售配送网点的最大销售能力均有上限，即最多能完成多少产品的销售配送。如在某一市场建了五个网点，按每个网点每季度最大销售能力为100箱计算，则企业在这一市场最大能接到500箱的订单量。即使可能有更多的客户想选择购买本企业的产品，但由于网点数的限制，超出网点最大销售能力外的客户订单将不会提供给企业。

市场开发成功后，企业在每季度均可以增加或减少网点的数量。新设立的网点需要支付设立费用，用以网点设立的各项房租水电等支出。同时，从设立时间开始，每个网点需要支付人力成本。对于不需要的渠道网点，可以撤销。网点在撤销当季仍然需要支付人力成本，同时撤销当季将不再发生作用。

第二到第六季度我们在不同市场设立的销售点的情况如下：

华东

东北

华北

西北

西南

华中

华南

第二季度

青：6

青：6

青：6

第三季度

青：6

中：4

青：4

中：3

青：4

中：6

青：7

中：5

青：6

中：5

第四季度

青：7

中：4

商：5

青：5

中：4

商：5

青：5

中：6

商：5

青：5

中：5

商：5

青：6

中：5

商：5

青：7

中：5

商：6

青：6

中：5

商：6

第五季度

青：2

中：2

商：5

青：3

中：3

商：4

青：2

中：4

商：5

青：3

中：3

商：5

青：3

中：3

商：4

青：4

中：4

商：5

青：3

中：3

商：5

第六季度

青：2

中：2

商：7

青：3

中：3

商：6

青：2

中：4

商：8

青：3

中：7

商：7

青：3

中：3

商：6

青：4

中：4

商：7

青：3