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公司培训计划方案

公司培训计划方案模板汇总6篇

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完

整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般

都用带“文件头”形式下发。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是

小编精心整理的公司培训计划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看

吧。

公司培训计划方案篇1

培训原因：

1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场;

2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户;

3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对

销售人员素质和能力要求更高。

4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业

能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。

目的目的：

1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识;

2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力;

3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法;

4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧;

5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维;

6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。

培训项目：

1.体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体

是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，

加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得

有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员。

这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。

当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传

染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司

所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业

不可忽视的大事。

2.产品知识的培训

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越

好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越

好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售

技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。

在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，

这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同

或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销

售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。

许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线

战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，

处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

3.销售技巧的培训班

销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企

业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，

处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往

认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。

在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，

他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的

服务。

学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需

要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝

开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千

方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一

幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的

客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。

4.研究对手信息班

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，

促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，

劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优

势，知己知彼，百战百胜。

5.经理言传身教班

实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人

员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销

售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。

销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，

因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经

理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不