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销售人员薪酬方案制定的总体原则
1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。
2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。
3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。
销售人员薪酬体系构成
1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制））
2、基本工资
3、福利费
业务级别
业务级别
档级
试用期基本工资
转正后基本工资
业务员
一档
900
1050
二档
1100
1250
三档
1300
1450
四档
1500
1650
销售主管
（片区经理）
一档
1300
1600
二档
1600
1900
三档
1900
2200
四档
2200
2500
办事处主任
（大区经理）
一档
2000
2500
二档
2500
3000
三档
3000
3500
四档
3500
4000
福利项目
福利项目
业务员
销售主管
办事处主任
住房补贴（元/月）
150
170
200
取暖费（元/月）
130
130
130
手机费限额（元/月）
350
400
450
五险一金
以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低
相关费用报销程序
由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。
报销时间节点：
1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；
2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单据、
凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报销。
3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前，
存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专
职人员负责财务凭证签字确认）。
销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表
职位
职位
项目
一类城市
二类城市
三类城市
办事处主任
住宿标准
400
300
250
补贴标准
90
90
75
销售主管
住宿标准
175
125
125
补贴标准
45
45
40
销售员
住宿标准
175
125
125
补贴标准
45
45
40
试用期销售人员
住宿标准
250
180
150
补贴标准
90
90
75
售后服务人员
住宿标准
350
250
250
补贴标准
90
90
75
注：
1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销；
2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）
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