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销售价格管理流程

编号：JLD-YX-LC003

版号：A/0

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销售价格管理流程

编制

日期

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日期

批准

日期

修订记录

日期

修订状态

修改内容

修改人

审核人

批准人

流程概况

流程目的

规范销售价格的制定、执行和变更的各个环节的操作，提高效率并控制风险。

适用范围

金力达地产可售项目的定价业务。

定义

无

流程主导及参与部门

营销策划部（主导），财务管理部，成本控制部。

部门

流程中承担职责

总裁

审批价格策略；

审批《价格方案》；

审批《销售价格明细表》；

审批《销售价格明细表》（调整版）。

财务管理部

审核价格策略；

审核《价格方案》；

审核《销售价格明细表》；

审核《销售价格明细表》（调整版）。

分管副总

审核价格策略；

审核《价格方案》；

审核《销售价格明细表》；

审核《销售价格明细表》（调整版）。

营销策划部（主导）

拟订价格策略；

制定《价格方案》；

编制《销售价格明细表》；

编制《销售价格明细表》（调整版）。

工作程序

定价原则

销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照项目营销推广方案或计划里经营安排的利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。

销售价格策略的确定

营销策划部根据【项目定位策划流程】的定位结果，并通过对项目周边市场调研、客户群的购买能力的分析和相关的经济数据的分析和研究，同时结合预算部、成本控制部、财务管理部提供的产品成本价格，拟定出基本价格、框架和策略，报分管副总、财务管理部审核、并最终由总裁审批确定。

销售价格的确定

营销策划部在价格策略审批后15天内形成初步价格方案。

营销策划部在预售30天前，组织相关人员制订该项目完整的、详细的《价格方案》，并以汇报会的形式请分管副总、财务管理部审核，请总裁审批。

会后20天内完成最终《销售价格明细表》的编制并报财务管理部备案复核。

《销售价格明细表》必须将各类影响定价的因素量化，通过计算得出明细的价格表；

影响定价的因素包括但不限于：楼层、花园/平台、位置/景观、朝向、户型；

外包给中介商代理销售之楼盘，营销策划部应根据原价目表再考虑代理成本，适当调高价格；

应个人或单位要求代售时，须注意考虑税金成本，适当调高售价。

营销策划部须在开盘前7天内将《销售价格明细表》报分管副总、财务管理部审核，总裁批准后执行。

销售价格方案的管理

营销策划部有关人员须在开盘前将明细价目及折扣标准等信息录入销售管理系统（建议使用专业软件管理）。

销售价格调整按以下程序进行审批：

由营销策划部提出《销售价格明细表》（调整版），经分管副总审核、总裁审批后，及时下发营销策划部执行，备案财务管理部。

销售价格资料的管理

此类资料、文件属最高机密，任何知情者应严格遵照公司的保密规范和制度，不得泄露。

营销策划部、销售主管等对《价格方案》具体政策和《销售价格明细表》的执行，负有直接责任，并负有培训其他相关业务人员的责任。

任何人员不得擅自修改销售软件中价目表及折扣标准等关键字段。

知识管理文件

无

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