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营销软文操作方法

软文三境界

????俗话说，各行全部有各行道。在软文操作中，其实这里面也有艺术，也有境界之分。

????翻翻手头报纸杂志，软文境界之高低一看便知。境界高软文能够在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接收企业想传输信息，而境界差软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆看成垃圾广告一样，看也不看一眼。

为了避免企业白白浪费广告公关费用，或花了钱、请她人吃了饭还要被她人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传就不得不“忍辱负重”、潜心钻研软文操作境界。

????我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一个，方便确定以后努力方向。

????垃圾广告

????这类软文在报纸上常常看得到。它特点是：通常全部在报纸广告专版，极少有图片，有还加了边框，其内容从头至尾全部是王婆卖瓜似吹嘘企业，诸如产品技术怎样高、功效怎样强等等；标题大全部缺乏创意，地址、联络人、电话全部显著地标注在文后，像是生怕她人联络不到似。

?????这类软文几乎全是付费，因为对于报纸来讲，这些版面是看成广告版面销售。真正看报纸内容读者通常连看全部不看一眼就翻页了。所以它传输效果极差。企业为这种软文花了大量广告费用，却得不到良好效果，实在是可惜。

????很显然，这类软文是境界最差。不过大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也全部全权交给广告企业去做，而对软文方面根本不重视。

?????那么，怎样进行改善呢？

?????首先要在观念上搞清楚软文和平面广告不一样。软文完全以文字表现，它经过读者逐字阅读来传输内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者阅读爱好。而平面广告则不一样。一个含有创意设计，一幅极富冲击力图片，或是几句富有诗意短句，全部有可能给人以无法抗拒感染力。所以，软文制作必需充足注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告方法来处理。

????具体来说，要坚持两点标准：

????第一，一定不能放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是和企业所处行业相关专刊、专版、专栏。也不能发表整版，那样也有广告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！广告版面里出不了好软文！没有条件发明条件也得搞定！

????第二，文章撰写要求无商业气息，严禁自卖自夸式口吻，尽可能回避易让消费者认为文章是广告一切名词、图片和形式，假如不是尤其需要，不要留下联络方法。你认为有点可惜？是可惜，不过必需这么！软文不是广告，它要改变是消费者观念、认识，假如是营销方面信息，完全能够在更具冲击力广告中表现。

????正面报道

这类软文属中等境界。即使这种形式新闻报道常常引发新闻界部分有识之士反感和批评，不过不可否认，这已经成为一个普遍现象了。它们常常出现在报纸正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式。当然，其内容是以媒体视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。这类软文实质是企业花钱购置媒体“公正态度”，从而为企业进行

??“客观”宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者全部看，所以这种软文还是有些阅读率。不过，伴随“有偿新闻”泛滥，读者眼睛也越来越亮，对于部分显著带有倾向性报道，她们也是心知肚明，这迟早要影响到文章阅读率。

????这类软文需要注意是：一要预防编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要预防她们不负责任，把企业给宣传资料不加改动就照发，要把稿件调子定在不是显著吹嘘感觉上。

????你认为她人应该“拿人钱财替人消灾”，一切全部给你做好？非也非也。她们到时候全部很忙，没有心思逐字逐句符合你意思，况且这种稿件对她们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来全部不愿署真名，在生活压力和生命尊严之间，她们也时不时会加以权衡。切记切记。

????“三赢”做法

?????软文最高境界是：不管你怎么看全部极难确定它是不是软文。它是“三赢”，即读者、媒体、企业三方全部获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是一般意义上“软文”了，而是媒体自发地发表出代表其“公正性”文字。它通常分为两类，一类是企业无需付费，文章中内容是企业提供很有价值东西。另一类则是媒体付费采写相关某企业正面或中性报道。总来说，这种软文特点是：媒体产出了有价值文章，读者取得了有益信息，企业经媒体报道提升了著名度和美誉度。这种“三赢”结果应该是全部软文操作人员梦寐以求。

????三种境界软文一经列出，高下立判。不过，怎样达成“三赢”境界呢？这里有一个经验和悟性问题。

???经验，就是要对媒体运作了如指掌。因为软文这种传输载体是企业和媒体互动结果，所以要创作出好软文，就要求具体操作人员必需充足了解媒