当代铭山筑案例卡.pptx

当代铭山筑商墅合院溢价--当代铭山筑：光谷东城市级低密商住合院独栋，3月底取得预证均价41368元/平，较周边高层溢价约2.75倍，实际销售约备案价7-8.5折，主力销售总价300-350万/套，共推出180套，目前已去化近8成开发商武汉珂美立德生物医药有限公司形态商业合院独栋产权年限40年交付标准毛坯占地面积6.9万方建筑面积3.9万方容积率0.55总户数298户面积段97/123㎡销许均价41368元/㎡较高层溢价率2.75倍套均销售总价300-350万/套销售均价3-4万/㎡项目简介：位于光谷东板块地铁11号线生物园站旁，光谷中心城的核心区域，毗邻光谷同济医院及光谷生物城，规划有轨电车T3号线可直达项目，坐拥城市罕见的两山自然景观资源，西邻荷叶山，北靠头虎山，采用新亚洲主义建筑风格。价格情况：3月底取得预售证，均价4.1万/平（3.6-5.4万/平），较周边高层溢价2.75倍。实际销售价格约3-3.5万/平，约备案价的7-8.5折销售情况：共平推180套合院商墅，主力为123㎡产品，其中97平套均总价300-350万，123平套均总价350-600万。其中一期5月16日开盘去化8成，二期6月29日开盘

当代铭山筑项目背景：项目与人福医药为关联企业，均为深耕光谷东的影响力企业，项目为25亿医药产业项目，后期成功将两地块调整为统一规划，降低墅区容积率，并实现民用电、首层6.6米等价值点武汉当代科技集团武汉当代置业人福医药武汉珂美立德生物医药开发商与武汉当代置业、人福医药等多家公司同属武汉当代科技集团，而当代及人福医药深耕光谷，且当代及医药产业目前发展成熟壮大中，地方影响力较强。人福医药及当代相关关联企业目前在光谷东经济贡献值较大，导入大量就业人口及产业，政府公关能力强，且对办公商业自持存在一定消化能力。医药企业或有相应政府补贴、优惠政策及高技术人才引入政策。将引入多样化、国际化的颐养医疗产业，通过产业运营管理，将带动高新区产业经济增长点的提升。开发商背景：两地块合二为一，统一规划，降低墅区容积率：原土地P（2017）015号出让指标：规划建筑面积101518平方米，其中：净用地面积87164方米（A地块30554平方米、B地块56609平方米）。容积率：2.2；建筑密度：45%；本宗地商业建筑面积不少于26000平方米、其他商服建筑面积不少于10万方需自持经营，成交总价25731万元，成交楼板价1342元/㎡现土地规划设计条件调整：用地性质调整为“商业用地、其他服务设施用地”；规划设计条件建筑面积由“按净用地面积与容积率的乘积计算”，调整为“商业建筑面积不超过67218平方米，其他服务设施建筑面积不超过124562平方米”；商用性质，民用电收费商业首层6.6米规划设计条件调整及突破：

当代铭山筑产品价值点：光谷东稀缺合院独栋产品，拥有城市级配套，且产品超过200%的高赠送率，买两层送三层，地下室及户型创新，多场景空间设计，产品居住品质及私密性使用体验较好，民用电及私家电梯赠送加速商墅去化城中心，低容积率，光谷东稀缺独栋买两层送三层，超高面积赠送：97/123平实得使用面积300-380平，包括两层地下室，一层6.6米挑空赠送，两个私家车位，30平±花园。两层采光地下室+私家入户车库：地下室2层共6米使用空间，拥有采光井及两个采光窗，地下室采光通风问题有一定解决，空间实用性有所提高，赠送负二层私家入户车位。下沉庭院+私家花园：负一负二层拥有采光下沉庭院，首层享受合院独门独院的私家花园，花园面积较大且私密性好。层高突破，舒适性强：地下室两层层高共6米，首层6.6米，交付时挑空分割为3.3米层高2层，顶层3米。一期赠送私家电梯民用电费，商用水气及物业。

当代铭山筑客户分析：成交以大光谷工作居住的新中产阶级为主、高知高收入购买力强，偏好城市级独栋私密别墅，项目不限购、300-350万总价及150万+的首付门槛与区域大平层及叠墅相当，且板块内独栋合院式产品稀缺，项目赠送率及居住舒适性更强，满足高购买力自住型客户需求成交客户特征：大光谷片区高知高收入人群为主，外地回归或本地的正在崛起中的光谷新中产阶级，多为华科教授、企业高管、当代领导等，购买力强；追求居住品质，以自主购买为主，偏好独栋私密低密别墅产品；客户购买逻辑：独栋改善型产品稀缺：光谷东片区内无独栋别墅产品，其他低密产品多为叠墅，私密性差，赠送率有限。独栋合院，有天有地有花园，光谷东绝无仅有，满足光谷新中产阶级客户居住需求。光谷东城市级配套/资源：项目位于光谷东核心，拥有交通、医疗等多种城市级配套，且位于两山之间，自然资源较好，属于城市级生态资源型别墅，满足改善型客户居住需求。产品极致面积赠送：买两层送三层，花园、挑空、地下室等赠送面积超过300平，实际使用价格约10000+元/