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《降龙十八掌》销售管理版

销售专家版《降龙十八掌》

“天下风雨出我辈，一入江湖岁月催”，金庸老爷子为我们构建了一个快意恩仇的江湖世界，无数侠客为了武功秘籍你争我夺，掀起血雨腥风。销售市场也是一个江湖，各路好汉奇招尽出，为了订单见招拆招、厮杀搏击，不管过程，只要最终能签下业绩，就是真正的英雄。傻小子郭靖初入江湖，获洪七公亲传领军易创销售专家版《降龙十八掌》，意图在销售领域大展手脚。

洪七公：“销售专家之《降龙十八掌》注重实战，每一招一式都针对传统销售方式以及过程中面临的问题，直奔目的，简单有效，依托于移动、社交、云计算技术，把沟通、业务与数据分析完美结合在一起，大幅提升业绩，招招直取要害。现在我将它传授与你，望你勤加练习，在销售江湖闯得一席之地。”

降龙十八掌第一式——亢龙有悔

亢龙有悔之企信——进则亢龙有悔，退则蒺藜生庭，朴实无华却威力惊人。经常外出的销售人员，需要与市场、财务、生产等部门协作，如何摆脱沟通的时间、空间局限性？企业专属微信让企业内部沟通更加方便，将企业人员和部门搬上网络，微信式沟通协作和信息分享,发布消息的回执状态清晰可见，已读未读一目了然，信息会永久存留在企业所属云端。并且企信还支持图片、拍照、位置信息、文件上传等，内部沟通再无障碍。随时随地，如此快捷，可谓江湖之不传神功啊！

郭靖：“这么厉害，听上去一招就打遍天下无敌手了啊！”

洪七公：“当然不是，中国的销售人员已经告别了千里迢迢、千言万语、千辛万苦、千难万险的简单销售时代，转而进入一个系统销售的时代，只会一招“亢龙有悔”怎么够？必须融会贯通“降龙十八掌”才能笑傲江湖啊。”

郭靖：“那师父你快教我下面的招式吧！我要为了蓉儿，成为销售江湖的大侠！”

洪七公：“傻小子！满脑子都是儿女情长如何能称霸江湖？你要学会与人沟通交流，就像降龙十八掌第二招——见龙在田。

见龙在田之工作圈

见龙在田，转守为攻。团队中要想取得好的结果，就要对过程有一个有力的把控，动态日志是最好的销售过程管理方式。工作圈用微博的方式加速企业内部的知识流动和信息分享，提升整个团队协作效率。员工随时写，让领导了解自己的工作进程；领导随时看，第一时间掌握员工的工作动态；手机随时评，不仅对销售人员的客户信息与工作安排清晰可见，还能看到销售人员是否在这个过程中出错，及时进行

郭靖：“厉害！！”

洪七公：“大惊小怪，不要小看这一招，这一招还有后续，降龙十八掌第四式损则有孚。”

损则有孚之销售漏斗推进统计

桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。销售漏斗推进统计不仅可以让管理者分析业绩计划、业绩目标是否能够达成，还可以准确反应员工在某个阶段遇见的问题，如果员工的商机转化率低或者在某个阶段的滞留时间长，管理层可以根据具体情况提出针对性解决措施，相对于整体员工培训，这样的解决性训练既时间快又效率高。能够提高整体团队的执行力。

郭靖：“听起来好难啊！徒儿天资愚钝，恐怕学不会辜负师父期待啊。”

洪七公：“怎么学不会，只要有心，没有学不会的东西，就像第五式履霜冰至。”

履霜冰至之人员输单统计

在面临一时的逆境时，要懂得见微知著，履霜即知雪到，一旦失利，立刻要总结原因，领导需要了解团队中人员输单情况，根据输单原因及时总结并进行方针调整，将经验普及到全团队中，使得全团队能够保证方向性的正确，这不就是有心人的做法么？

郭靖：“恩，师父说的是，我一定听师父的话，做一个有心人”

洪七公：“不过有心也要有技巧，譬如第六式时乘六龙，就是销售市场中的一个妙招。”

时乘六龙之商机预测

时乘六龙以御天，要诀是抓住时机，商机也是一样，及时进行商机预测可以说是销售市场中的捷径。本月、本季度、本年的销售目标真的能完成吗？每个团队、每条产品线的销售业绩会怎样？我们该如何安排相应的生产和采购？我们可以根据商机预测预估下一个季度或者下一年可能成交的商机数量、金额，预测目前业务进展能否支撑业绩的完成，随时掌握每个团队、个人、产品线、区域的销售预计结果，紧密跟踪每一个重要项目，对所有相关业务做出预判和安排。

郭靖：“那我回去就闭关修炼，不把这些做好誓不出关。”

洪七公：“只是自己闭门造车当然不行，销售市场中你还需要时刻关注客户信息啊。传授你降龙十八掌潜龙勿用。”

潜龙勿用之客户信息

骑马倚斜桥、满楼红袖招。江湖人士总是肆意自在却心中有数，如少室山上的扫地僧，世事尽明所以无人能敌。企业若想在销售江湖做到举重若轻，就需要团队成员及时对客户信息进行跟踪记录，通过查看销售团队的客户详细信息，做到心中有招，了解并掌握团队整体工作进程。同时销售人员在进行客户拜访前可提前制定拜访计划和待办日程，每一个阶段工作都会在手机上分享出来。

渐鸿于陆之联系人

黄蓉：“那老爷子，靖哥哥有这么多客户信息会不会想不起来我啊？”

洪七公：“这还不简单，让傻小子把你加入联系人，什么时候想