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JournalofBusinessResearch69(2016)5587–5596
ContentslistsavailableatScienceDirect
JournalofBusinessResearch
Managingrelationshipswithpoweradvantagebuyers:Theroleof
rinitiatedbondingtacticsinlong-term
buyer–rcollaborations☆
YongguiWanga,NaWanga,b,LingJiangc,⁎,ZhilinYangd,VictorCuie
aSchoolofBusiness,UniversityofInternationalBusinessandEconomics,Beijing100029,
bCollegeofBusinessAdministration,NationalHuaqiaoUniversity,Quanzhou,Fujian362021,
cSchoolofBusiness,MacauUniversityofScienceandTechnology,AvenidaWaiLong,Taipa,Macau
dCollegeofBusiness,CityUniversityof,TatCheeAvenue,Kowloon,
eAsperSchoolofBusiness,UniversityofManitoba,181FreedmanCrescent,WinnipegR3T5V4,Canada
articleinfo
Articlehistory:Interorganizationallongtermcollaborationplaysanimportantroleinbuyerandrrelationships.Howev
Received1October2015er,thespecifictacticsarfirmshouldadoptwhenthebuyerfirmispoweradvantagedandreluctantto
Receivedinrevisedform1January2016maintainlongtermcollaborationremainunexplored.Drawingonresourcedependencetheory,thisstudyargues
Accepted1March2016
thatbuyerpoweradvantagemakesthebuyerreluctanttocollaboratewiththerinthelongrun.These
Availableonline3June2016
findingsfurtheridentifythreetypesofrelationshipbondingtacticsinitiatedbytherfirm:customization,
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