置业公司开发部房地产导入.docx

置业公司开发部房地产导入

引言：

作为刚刚加入房地产行业的新人朋友们，经常会有这样的一个问题：“什么是房地产行业？”。他们想要的答案是简单明了的，无非是想知道自己在做什么，因此凭借自己对房产的宽泛理解，写了如下这篇白话引文，以帮助刚刚加入房地产行业的新人参考阅读，这样可以明确朋友们在最短的时间了解自己的行业，并在其中找到自己的位置和方向。

从行业角度，就目前就潍坊而言，房地产行业大约可以理解为五种行业的统称。这五种行业分别是“房地产开发商”、“房地产代理商”、“设计院”、“建筑工程单位”和“二手房中介公司”。

我们从事的职业属于“房地产开发商”又称“开发公司”、“置业公司”或简称“开发商”，是具有房地产开发资质的企业。开发商必须具备下列五个条件（一）注册资本不少于1000万人民币；（二）有4名以上持有专业证书的房地产、建筑工程专业的专职技术人员，两名以上持有专业证书的专职会计人员；（三）有按照市场价格取得的土地使用权；（四）有自己的名称、组织机构和固定的经营场所；（五）法律、法规规定的其它条件。开发商是整个房地产开发上的主角，负责从国土储备中心拍得地块（一般简称“开发商拿地”），筹集资金进行建设，并最终销售取得利益。

“房地产代理商”，社会上又称“策划公司”，主要为房地产开发商进行服务。因为开发公司往往不了解市场，不懂得销售，作为最新的现代服务行业，专门从事专业的房地产服务。具体业务包括，市场调研、策划、房产广告设计、销售等。

“设计院”是专门从事项目设计的企业。服务于开发商，主要负责项目的整体规划设计，景观、道路等的规划设计，楼体设计、房间户型设计等等。

“建筑商”，社会上一般称“建筑工程队”，主要负责建筑施工。

“二手房中介公司”，亦属于服务公司，主要从事二手房的租赁与买卖，收取买卖或租赁双方的代理服务费用。

打个不成熟的比喻，以上各个行业之间的关系大致可以这样理解，如果把整个房地产开发的过程当作一个公司的管理、运营的过程，那么：“开发商”是这个公司的董事长，负责提供资金、场地和整体调配；“代理公司”是总经理，负责市场信息的收集管理、应对策略的制定、宣传以及销售等具体操作细节，但最终采纳和决定权在“开发商”；“设计单位”属于技术人员，负责项目、产品的具体设计研发，最终由开发商确定并报于相关部门审批；“建筑商、工程队”是工人，负责项目具体建设。

以上各行业之间的关系由开发商协调。如果开发商有自己的工程设计人员或建筑队，则不必要聘请“设计单位”或“建筑商”；同时，如果开发商自己对项目有信心，也有自己的销售队伍，也可不聘请代理公司。

“二手房中介公司”独属于地产三级市场，即已售出房屋的二次上市交易，与开发商、建筑商、代理公司、设计单位基本无直接业务关系。

此外，与房地产行业相关的还有：“规划局、建设局、国土资源局、房地产开发管理局等行政部门，以及新闻、报纸、广播、广告等新闻媒体机构。其具体职能和对我们的作用，我们将在以后的学习中逐步接触并掌握。

（注：此引言内容仅供参考，专业解答会在本培训册的专业知识中逐步渗透。）