做医药代表的心得体会 - 2024-06-18T131411.078.pdfVIP

做医药代表的心得体会

做医药代表的心得体会1

刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随

着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一

件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，

所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多

东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利

可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎

么没见过你啊！我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！有

些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医

生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处

谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其

中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从

中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的

销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很

简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候