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营销战略咨询报告

导读A业务分析三项固定数据业务营销战略环境分析市场分析产业政策分析竞争对手分析

随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为主导联通省分公司成立联通郑分成立XX市电信业务总量（亿元）信息产业部组建铁通成立国信并入A国外竞争者中国电信拆分继续拆分电信网通、吉通进入XX市场移动成立资料来源：《XX市统计年鉴》

从A公司拥有的业务所在的市场看，移动通信、互联网接入和IP电话业务发展较快，固定长话市场增长较缓，而无线寻呼业务市场开始萎缩电信业务量（亿元）用户数（万户）长途电话（千万张）IP电话业务量（十万元）资料来源：《XX市统计年鉴》

AXX分公司总的市场份额还很低，只在寻呼和IP电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置无线互联网移动电话固定长话IP电话接入寻呼现有市场75%中国网通中国吉通中国电信中国移动份50%额25%其他业务量中国A资料来源：AXX分公司高层及竞争对手访谈

导读A业务分析三项固定数据业务营销战略环境分析市场分析产业政策分析竞争对手分析

我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破垄断A吉通电信拆分拆分中国电信和加入WTO是最直接引入竞争、打破垄断的手段国内竞争者网通铁通卫星移动电通广电加入WTO引入国外竞争者中国电信市场

从运行模式上来看，我国将进一步放开体制，允许私营公司进入电信业，从而达到真正的开放经营第四种模式国有公司经营，但允许有限度的竞争。第六种模式第二种模式国有公司垄断，但部分业务放开经营。是走向进一步改革开放的一种过渡性的措施。全面放开经营，以私营公司为主，政府部门实行宏观指导，并由独立的管理机构进行行业管理。电信业的经营基本上按照市场经济的规律运行。允许更多的国有公司参与电信业的竞争，但仍没有对私人部门开放。业务放开程度第五种模式第一种模式政府垄断所有的经营和管理。阻碍电信技术的发展和交流，电信资费居高不下，电信企业缺乏竞争力。第三种模式国有公司垄断经营，政府负责管理。独立的企业，自主经营、自负盈亏，引入竞争机制，有利于降低电信产品的价格，提高服务质量。基本上按照市场经济的规律运行，国有公司与私营企业同等待遇，公平竞争。是电信业从垄断经营和政府管制向自由化经营方向过渡的一个重要的发展过程。政企合一政企分开，国有公司经营政企分开，允许私营体制放开程度我国所处的模式

从目前可以预见的中国电信拆分方案看，尽管有些运营商会受益很大，但对中国A是利大于弊拆分方案一：以长江为界，中国电信分成南北两大集团，各自依然拥有市话网、长话网和数据网。在XX各运营上的竞争地位基本不变。因此对AXX分公司的影响很小拆分方案二：按业务分拆为市话业务公司、长途电话业务公司和数据传输业务公司，这样，中国电信原有的业务上的捆绑优势不复存在。XXA分公司在长话193和互联网165业务上的优势将明显增加拆分方案三：网业分离，即基础传输网络和经营业务的分离，A在基础设施上的劣势将消除，对XXA分公司也是一次机遇拆分方案四：7大电信运营商重组，形成四家实力相当的全业务电信公司，重组后铁通并入A的可能性最大，这样A公司就会拥有自己的市话网，长途业务和数据业务的发展瓶颈消除A的竞争力会进一步加强

加入WTO之后，中国电信业市场将进行战略性转移，以适应未来电信服务市场的变化电信业市场服务内容服务形态由局部竞争向全面开放式竞争转移向以数据为主的信息服务转移向多媒体服务转移由以话音为主的通信服务由单一媒体信息服务形态基本业务（话音）发展重点从东部沿海地区为重点以城市为重点向以中西部地区为重点转移向以农村地区为重点转移业务提供终端从现在以固定式、传统的电路终端为主向便携、移动式和以CPU为核心的智能终端转移服务价格服务方式从低速高价向高速低价转移由受网络制约的非个性化服务向基于网络的由计算机智能平台提供的个性化服务转移服务方式由综合方式向多样性分离方式转移物理网的使用由切块使用方式向业务接入、传输共享方式转移多媒体化普及化多样化全球化个性化即向用户提供声、即在城市地区实现普遍服务，即在网络基础平台上能即提高国际业务量并广即按用户个人意愿像、图、文并茂的交互式服务在农村地区实现普遍接入，最终实现高级服务和应用的普及适时、有效地向社会各泛地参于国际业务合作，提供“随时随意随地界、各层提供应时服务适应多边贸易体制”的服务

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电信行业竞争的关键因素是基础设施和运营维护能力，AXX分公司在这些重要因素上恰恰弱于竞争对手第一名第二名第三名第四名第五名强基础设施能力运营维护能力促销力度竞争关键因素价格优势服务水平弱业务品种齐全资料来源：AXX分公司高层及竞争对手访谈

从各电信运营商在XX地区的业务组合中可以看出，