药品产品策略.pptxVIP

药品产品策略;;第一节医药产品概念;从市场营销观念来看，医药产品应为满足消费者防病、治病、保健等方面需要和欲望任何东西。;;(二)形式产品(TangibleProduct)

;(三)附加产品(AugmentedProduct)

;１、产品生命周期：指产品进入市场到被淘汰退出市场全部运动过程。;;二）、产品生命周期各阶段特征与营销策略;2.成长久营销策略;3.成熟期营销策略;4.衰退期营销策略;;产品项目：是指某特定企业生产特定商标、种类和型号产品。通俗地讲，产品项目是指产品线中不一样型号、规格、号码、大小、价格、外观等产品，即企业产品目录表上列出每一个产品都是一个产品项目。

产品线：也称为产品大类、产品系列，是指一组亲密相关产品项目。

;宽度——产品线数目

长度——产品项目标总数

深度——一条产品线中所含产品项目标多少

平均深度=产品组合长度/产品组合宽度

关联度——各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面相关程度;举例：宝洁企业商品线和商品项目;产品组合广度、深度示意图;医药产品组合策略;在维持产品原有质量和价格前提下，增加同一

产品款式和规格;（一）扩充产品组合策略;缩减产品

组合有三种方式;（二）缩减产品组合策略（productpruning）;（三）产品延伸策略（Product-lineStretching）;1．向下延伸;2．向上延伸;3．双向延伸;品牌延伸失败案例：顶级企业也会犯错误

;派克“向下延伸”;Scott“产品线延伸”

;四、药品品牌策略

一、品牌（brand）含义

1、品牌概念

;品牌含义;3、品牌作用

（一）品牌对营销者作用

1．有利于促进产品销售，树立企业形象

2．品牌有利于保护品牌全部者正当权益

3．品牌有利于约束企业不良行为

4．品牌有利于扩充产品组合;（二）品牌对消费者带来益处

1．便于消费者识别、识别商品，有利于消费者选购商品

2．有利于维护消费者利益

3．有利于促进产品改良，满足消费需求;一、品牌有没有

品牌化决议：是否应为该产品制订一个品牌？;2、贴牌决议;3、统一品牌和个别品牌决议;;五粮液集团;统一品牌策略;统一品牌决议;企业名称＋个别品牌策略;三、包装策略;（一）包装及其作用;2、包装作用;（二）包装设计标准;（三）包装策略;1、类似包装

;2、组合包装;3、再使用包装;4、附赠品包装;5、改变包装

;三、产品商标;2、商标属性;3、商标基础形式;品牌;药品产品策略;药品产品策略;（二）商标作用;商标

名次;中国最有价值品牌排行榜排名前十位

(价值单位均为人民币);（三）商标设计要求;;;（四）商标策略;1、商标有没有策略;2、商标归属策略;3、商标统分策略

;4、商标延伸策略

;一）新产品含义及种类

★新产品是指对营销组织者来说，在功效、形态上得到改进或与原有产品有一定差异产品。主要有以下四种基础类型：

;二）新产品开发必要性

;四）新产品开发组织

1、新产品开发组织形式

;五）新产品开发程序;六）新产品采取与扩散

1、产品特征与市场扩散

★创新产品相对优点。

★创新产品适应性。

★创新产品简易性。

★创新产品明确性。

2、购置行为与市场扩散

1）消费者采取新产品程序与市场扩散。