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房地产销售的工作职责8篇
房地产销售的工作职责8篇
销售岗位需要负责产品推广和销售工作,了解产品特性和优势,向潜在客户
和现有客户进行产品介绍和销售,有效地满足客户需求。下面是小编帮大家收
集整理的销售工作职责,希望大家喜欢。
房地产销售工作职责篇1
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
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4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
房地产销售工作职责篇2
1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、
开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在
客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善
方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建
议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、
区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。
5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等
相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提
出建议,掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场
信息。
8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风
险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
房地产销售工作职责篇3
一、协同公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。
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1、协同上级负责公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支
持。
2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控
制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息
支持。
3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系
的建立。
4、在公司总经理的领导下,和各部门密切配合完成工作。
5、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
二、组织制定年度销售目标和计划,并进行细分工作目标计划。
1、制订销售计划,确定销售政策,设计销售模式。
2、参与制定年度销售目标和计划,提请公司领导决策,并监督检查实施情
况。
3、组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性,建立完善的
销售网络,提高产品市场占有率。
4、按照总计划分成日、周、月、季度计划,每月底30日前呈报总经理和行
政部。具体量化到多少万。
5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计
划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。
三、负责部门管理工作,增强执行力。
1、建设并培育美导销售人员队伍,提高美导销售人员的达标率。制定培训计
划,对美导进行每月培训1次,全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计
划用书面呈报总经理和人力资源部
2、制定本部门各级别考核方案,管理并定期考核销售美导协助人力资源部选
拔、补充、发展销售团队。
3、配合产品销售进度,制定部门阶段工作计划,合理安排部门工作。
4、管理、检查、考核本部门员工
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