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沃尔玛超市营销策划书

北京京北职业技术学院

沃尔玛超市营销策划书

班级：市场营销12

姓名：李林

学号：17

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、沃尔玛超市简介 1

二、沃尔玛在中国的状况 1

三、沃尔玛的市场分析 2

四、沃尔玛的swot分析 2

（一）优势分析 2

（二）劣势分析 3

（三）机会分析 3

（四）威胁分析 3

五、沃尔玛营销组合策略 3

1.价格策略分析 3

2.产品策略分析 3

3.促销策略分析 4

4.渠道策略分析 4

六、财务分析 4

（一）预测资产负债表 4

（二）预测利润表 6

（三）预测现金流量表 7

七、执行与控制 9

附录一 9

沃尔玛调查问卷 9

PAGE

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本土化：在每一个国家，每一个城市所创建的沃尔玛各不相同，各有各的特色，本土化这一点沃尔玛做的很好，当地的民俗，利用很好，既不冲撞了消费者，又使得消费者感觉亲切，像到家了一样，。

品牌策略：沃尔玛有自己旗下的产品，并将自己的产品品牌定位于“物超所值”和“天天平价”，以及“省心、省力、好生活”。

3.促销策略分析

以节假日促销为主，日常促销为辅，主要体现的是沃尔玛物美价廉，为顾

客省钱。

形式：日常促销、货架堆头促销、节假日促销、集中品牌促销、广告促销、

海报传媒等。

4.渠道策略分析

主要渠道有：购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。

六、财务分析

（一）预测资产负债表

沃尔玛资产负债表

至2014-01-31

比例

至2013-01-31

比例

至2012-01-31

比例

至2011-01-31

比例

单位:百万美元

现金及现金等价物

6627

204.98%

7066

213.22%

6003

175.63%

6891

195.99%

现金及短期投资

6627

204.98%

7066

213.22%

6003

175.63%

6891

195.99%

应收账款净额

6677

206.53%

6768

204.22%

5937

173.70%

5089

144.74%

应收账款总计(净额)

6677

206.53%

6768

204.22%

5937

173.70%

5089

144.74%

库存总额

44858

1387.50%

43803

1321.76%

40714

1191.16%

36437

1036.32%

预付费用

1909

59.05%

1588

47.92%

1774

51.90%

2960

84.19%

其他流动资产合计

1114

34.46%

715

21.58%

547

16.00%

635

18.06%

流动资产总额

61185

1892.51%

59940

1808.69%

54975

1608.40%

52012

1479.29%

物业/厂房/设备总计(毛额)

178678

5526.69%

171724

5181.77%

160938

4708.54%

154489

4393.89%

累计折旧总额

-60771

-1879.71%

-55043

-1660.92%

-48614

-1422.29%

-46611

-1325.68%

商誉净额

19510

603.46%

20497

618.50%

20651

604.18%

16763

476.76%

其他长期资产总额

6149

190.19%

5987

180.66%

5456

159.63%

4129

117.43%

资产总额

204751

6333.16%

203105

6128.70%

193406

5658.46%

180782

5141.70%

应付帐款

37415

1157.28%

38080

1149.06%

36608

1071.04%

33676

957.79%

应付费用

18793

581.29%

18808

567.53%

18180

531.89%

18701

531.88%

应付票据/短期债务

7670

237.24%

6805

205.34%

4047

118.40%

1031

29.32%

长期债务中本期到期部分/资本租赁

4412

136.47%

5914

178.46%

2301

67.32%

4991

141.95%

其他流动债务总额

1055

32.63%

2211

66.72%

1164

34.06%

204

5.8