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渠道专员的岗位职责
渠道专员的工作职责
1.负责拓展和销售产品的市场渠道,完成每月的销售目标;
2.根据公司市场营销战略,提高销售价值,控制成本,扩大产品在负责区域的销售,积极完成销售指标,增加市场份额;
3.维护和开发新的销售渠道和客户,自主开发上下游用户,特别是终端用户;
4.收集市场信息和用户反馈,提出对公司营销策略和售后服务的建议;
5.为渠道合作伙伴提供持续支持,执行培训、售前协助、售后服务和技术支持等工作;
6.协助执行渠道开发成本分析和控制方案;
7.具备出色的渠道开发和市场拓展能力;
8.在部门经理的领导下,协助开展渠道部门工作,实现业绩目标;
9.完成领导交办的其他任务。
任职要求:
1.市场营销、经济或管理类相关专业优先;
2.具有强烈的事业心和责任感,良好的人际交往和公关谈判能力;
3.对工作充满激情、执着、敬业,思维清晰、活跃;
4.良好的口才和形象,气质佳;
5.具有良好的团队合作精神,协调、沟通和整体把握能力;
6.敏锐的思维,创新精神,适应能力强,抗压能力强;
7.吃苦耐劳,具有强烈的责任感和团队合作精神;
8.熟练使用Office办公软件,尤其擅长PPT制作和Excel数据整理;
9.有销售管理经验者优先,对渠道运作和市场销售有深刻理解者更佳。
工作内容
渠道专员的工作内容因企业而异,但主要职责是开发销售渠道和维护客户关系网络。具体包括:
1.建设、维护、更新、管理现有渠道,及时沟通并反馈渠道商信息;
2.参与制定新渠道开发方案,并在批准后实施;
3.分析行业推广渠道发展趋势;
4.管理渠道合作者,提供持续支持;
5.联络、考评、筛选、淘汰和更新渠道合作者;
6.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后服务和技术支持等;
7.协助执行渠道开发成本分析和控制方案;
8.持续改进渠道管理策略。
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