华为企业管理案例分析.pptVIP

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以行践言;华为;任正非，男，1944年出生于贵州省都匀，祖籍浙江省。中学毕业后在重庆建筑工程学院暖通专业学习。毕业后参军从事军事科技研究后创立华为技术有限企业，现为华为技术有限企业总裁。;中国最具影响力的50名商界领袖;亚洲最具影响力的20位商界领袖;;;路由器;华为企业的企业文化;华为企业的企业文化;;;;;;华为国际化;内外形势;;;;;农村包围都市;1.定位于为亚非拉国家，拷贝国内市场的成功模式

华为企业最初进入国际市场，采用的方略与国内市场场开端时十分相似。在国内，华为是以

县级局为据点，每个县布点，寻找空白，逐渐蚕食了上海贝尔等的市场份额，最终逐渐向大都市演进。

进军世界市场，华为企业采用了同样的做法企业从国内营销部门派出比较成功的营销人员，在亚非拉等比较落后的国家建立起海外办事处，试图直接接触客户和行有关机构，获得突破。;2以“中国功夫”感动客户

1)走出去，积极推销

第一阶段(1996年-1999年)：屡战屡败到零的突破

①做标书

②积极参展

③参与行业论坛

2)请进来，让客户自己体验．

第二阶段(1999年．)：让客户认识华为企业

①自制书面简介材料

②自创的“新东方丝绸之路”

③国内市场样板点参观

3)在客户关系上运用中国式的人情攻略

第三阶段(—)：发达与欠发达国家市场两条线竞争;;;

1.从幕后走向台前的转变

2开始重视广告宣传

①媒体广告

②路演

3积极参与业内协会的原则讨论与制定，提高技术形象并增长话语权

4公关活动

①新闻发言和媒体接触

②社会公益活动

③自行组织论坛，邀请市场多方面人士参与

5.品牌形象重新定位

①对竞争对手而言，从“价格屠夫”转变为业内友商

②对客户而言，传递华为企业是物美价廉服务优质的长期合作伙伴的信息;在国际市场营销中，企业面临着许多国家贸易保护主义的威胁，形成了许多壁垒，即受到保护的市场或封闭市场的制约。面临这种封闭市场企业??怎么办?;营销手段;4p+2p;问题与威胁;华为;;;;同走国际化，

该怎样去做？;;谢谢欣赏