SYB创业计划书 视频监控软件.doc

SYB创业计划书[010-22马华][2024-5]

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SYB创业计划书

[010-22马华]

[2024-5]

一 企业概况 PAGEREFToc397803515\h2

二 创业计划作者的个人情况 PAGEREFToc397803516\h3

三 市场评估 PAGEREFToc397803517\h4

四 市场营销计划 PAGEREFToc397803518\h6

五 企业组织结构 PAGEREFToc397803519\h8

六 固定资产 PAGEREFToc397803520\h10

七 流动资金(月) PAGEREFToc397803521\h13

八 销售收入预测 PAGEREFToc397803522\h14

九 销售和成本计划 PAGEREFToc397803523\h15

十 现金流量计划 PAGEREFToc397803524\h16

2024年5月8日

马华长春市市大兴区现代城A栋101企业概况

主要经营范围

视频监控软件(在线监控\办公自动化\项目管理\精品课)开发技术转让技术咨询技术服务外包。

企业类型

服务

创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

20028–20244:长春力拓信息技术有限公司，历任公司技术经理，产品经理，主要工作:

1 参与吉林省远程教学工程软件开发

2 负责公司产品设计品牌管理经营分析招投标融资等工作

19999—20028:长春电信局通信工程师

199710—199910:长春市清华学院，教师

教育背景所学的相关课程（包括时间）

19937-19977吉林大学材料工程学院热处理专业

20247-20247吉林大学经济管理学院工商管理硕士

市场评估

目标顾客描述

客户主要为教育行政机构大中型企业，这些机构资金雄厚技术力量相对薄弱。

市场容量或本企业预计市场占有率

仅就教育监控产品而言，国内已非先例，但随着需求增加与技术进步，软件更新日渐频繁，先进的软件在市场上仍处于供不应求的态势。仅我省市场而言，预计2024年在视频监控软件方面的投入5千万元，预计我公司的市场2024年占有率为5%。

市场容量的变化趋势

视频监控软件的开发在省内还处于萌芽阶段，随着我公司产品资源服务的标准化，与本地化经营的推进，未来3年，有望实现15%的市场份额。

竞争对手的主要优势

1品牌影响力大在产品资源服务等方面具备综合优势

2有较雄厚的人力资产与资金保障

3有较为充分的人脉资源与社会资源

4企业各类资质较为健全

竞争对手的主要劣势

非本地化运营

产品资源服务难以评估

企业人员相对过多企业成本高

产品价格相对较高,议价能力低。

本企业相对于竞争对手的主要优势

服务本地化

技术与产品具有后发优势

企业各项成本相对较低

价格相对较低

本企业相对于竞争对手的主要劣势

企业资金不足

品牌影响力尚未建立

人力资源不足

市场营销能力亟待加强

市场营销计划

1产品

产品或服务

主要特征

在线监控平台

用于企事业单位员工或学员的远程监控,运行与开发环境:Microsoftnet+MSsql

办公自动化软件

用于企事业单位的网络办公,公文收发等各项事业的办公自动化运行开发环境:Microsoftnet+MSsql

科研项目管理系统

用于高校科研等各类项目的申报,评审,立项,结项事务处理运行与开发环境:Microsoftnet+MSsql

精品课程管理系统

用于高校精品课程建设,发布,在线学习等运行与开发环境:Microsoftnet+MSsql

2价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

在线监控平台

自主研发

4800

6000

办公自动化软件

自主研发

4200

5000

科研项目管理系统

自主研发

3600

4500

课程管理系统

自主研发

4800

6500

折扣销售

赊账

3地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

长春市市大兴区信恒现代城美园A栋

40

18000/年

（2）选择该地址的主要原因：

地点为新区软件企业不需要门店租金相对较低办公较为方便。

（3）销售方式（选择一项并打）

将对产品或服务销售或提供给A最终消费者零售商批发商

（4）选择该销售方式的原因：

软件产品可以寻找代理商，但需要一定的时机影响力和资金投入，而且从为客户提供优秀的产品和服务的角度，需要直接面对最终消费者

4促销

人员推销

用于人员直接面向客户的材料

成本预测

1800/月

广告

网络营销,以搜索引擎排名为主

成本预测

600/月

公共