粉丝经济视角下淘宝直播营销策略研究.pdfVIP

目录

1前言1

2淘宝直播发展现状1

2.1淘宝直播概述1

2.2淘宝直播发展的特点2

2.2.2主播类型丰富，主播完全职业化2

2.2.3重点培育小类目项目3

2.2.4女性成为淘宝直播的重要对象3

2.3目前淘宝直播发展中存在的问题3

2.3.1直播产品同质化问题严重3

2.3.2直播对网红达人的依赖程度过高4

2.3.3淘宝直播体验有待提高，难以精准满足消费者需求4

3粉丝经济的建构5

3.1粉丝经济的概述5

3.2粉丝的重要性分析5

3.2.1粉丝互动参与程度提高活动曝光率5

3.2.2粉丝粘度忠诚度高创造更高商业价值6

3.2.3粉丝的口碑宣传增强推广6

3.3粉丝维护策略6

3.3.1延长生命周期6

3.3.2精准定位粉丝类型6

3.3.3增强粘度，形成长期信任6

4粉丝经济下淘宝直播存在的问题7

4.1主播自身粉丝精准度不高，供给与需求不够匹配7

4.2直播内容明确性不够7

5基于粉丝经济下的淘宝直播营销策略分析8

5.1依据粉丝经济对淘宝直播进行分析8

5.2利用粉丝元素对淘宝直播进行营销策略创新9

5.2.1情感驱动，加强粉丝与主播的联系9

5.2.2打造个性化直播间9

5.2.3不同粉丝入驻直播间9

5.2.4明星主播与品牌内涵相符10

5.2.5重视关怀粉丝带来的用户10

6结论10

粉丝经济视角下淘宝直播营销策略研究

摘要：本文以营销策略为视角，对粉丝经济视角下的淘宝直播的营销策略问题进

行了研究，分析了粉丝经济及淘宝直播的内涵，指出粉丝经济下淘宝直播存在的

问题，并利用营销策略相关内容对淘宝直播的营销进行改进，最后，本文利用情

感驱动、打造个性化直播间、邀请粉丝进驻直播间、明星主播与品牌相符、重视

粉丝关怀带来的用户等方面对淘宝直播营销的策略进行了创新。

关键词：粉丝经济；淘宝直播；营销策略

ResearchonTaobaoLiveMarketing

StrategyfromthePerspectiveofFan

Economy

Abstract:

marketingstrategyofTaobaolivebroadcastfromtheperspectiveoffaneconomy.It

analyzestheconnotationoffaneconomyandTaobaolivebroadcast,pointsoutthe

problemsexistinginTaobaoliveunderthefaneconomy,andusesthemarketing

strategyrelatedcontenttoimprovethemarketingofTaobaolivebroadcast.Finally,

thispaperhasinnovatedTaobaoslivemarketingstrategy.

Keywords:Faneconomy;TaobaoLive;Marketingstrategy

1前言

2016年为直播爆发的一年。直播营销作为一种新型的营销手段，发展及其

迅速，而各大平台也纷纷推出直播。勾俊伟，张向南，刘勇(2017)分析认为在网

红经济内容大爆炸时代，首先对直播营销的基础知识进行了阐述，引入直播的概

[1]

念。作为国民必不可少的淘宝App也推出了淘宝直播，淘宝直播推出之后发展

迅猛，而现如今，以情感为导向的粉丝经济的蓬勃发展也为淘宝直播的发展助力，

但是，在淘宝直播发展迅速的同时也出现了粉丝难以维护，直播内容不丰富等等

的问题，解决好这些问题有利于淘宝直播维系好粉丝群体，创造更有价值的粉丝

经济，本文主要为了解决如何维护直播粉丝的问题，以及为淘宝直播营销策略提

出创新点。

2淘宝直播发展现