浅析教育培训机构的目标市场选择和市场定位_最新教育文档.pdfVIP

浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位

近年来.我国的教育培训产业迅猛发展.也催生了教育培训

市场的发展与成长。由于培训市场准入门槛较低.利润丰厚.吸引

了众多的投资者投资教育培训行业。然而.由于一些培训机构对

教育培训市场不了解.不能正确地选择目标市场.不能准确地进

行市场定位.以致在竞争中败下阵来。因此.教育培训机构必须重

视目标市场选择及市场定位。

一、成人教育培训市场概述

一成人教育培训市场的概念

教育培训市场.就是指在政府实行统管和计划调控之外的所

有教育劳务需求方和供给方之间交易的场所或交易的组织形式。

教育培训市场是一个庞大的综合性市场.它的内涵主要有：

第一.教育培训市场不只是收取学费；第二.教育培训市场不只是

经营教育服务业；第三.教育培训市场不只是指非义务教育阶段.

教育培训市场应包括人力资源职前教育、职后培训以及终身教

育和其他教育活动科技产业、校办产业、教育服务业。

二成人教育培训市场的特点

1.市场需求大.进入门槛低。有统计数据表明.教育支出在我

国已经超过其他生活费用.成为仅次于食物的第二大日常支出.

并保持着迅猛的发展态势。由于进入的技术壁垒和资金壁垒较低.

加之就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度

的实施、办学政策的放宽等因素的影响.为教育培训市场的发展

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提供了广阔的机会。

2.投资价值高.投资额度大。当前.世界产业结构调整趋势表

现为：流向高新技术产业和服务业.特别是信息和通信、教育与

培训、研究与发展等领域。在这些领域中.教育培训被公认为最

有价值的投资项目.即使在当前.国际风险投资机构仍然加大了

在我国教育培训领域的投资力度。随着我国促进全国财政性教育

经费占GDP比例4％目标的实现.在教育培训上的投资还将不断

增加。

3.关注学员需求.培训理念更加完善。面对就业竞争的压力.

消费者对教育培训行业最大的需求是：学习和掌握新的工作技能

和复合技能.取得职场竞争优势并获得成功。根据消费者的这一

心理.越来越多的培训机构在开发培训项目和课程时.更加强调

职业性和技能性.并将此作为市场拓展的卖点。同时.不断丰富和

完善培训理念.许多培训机构认识到.传授给学员的不仅仅是技

能本身.还应包括更多的软内容。为实现学员更有效就业.培训

机构在增强专业技能培训的基础上.注重加强学员职业意识和职

业精神的培养.全面提升学员的职业素质和职业能力。

4.注重品牌效应.科学选择经营模式。正因为人们的需求和

教育培训行业的上述特点.越来越多的企业正在积极进入这一行

业.竞争越来越激烈.但能够持续发展的教育培训机构.是那些真

正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构。以

IT职业培训市场为例.20XX以来.北大青鸟APTECH、NIIT、神州

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数码、科学院软件研究所、世纪传人五大培训机构的总份额已超

过40%。越来越多的中小培训机构被过滤出局.培训机构开始出

现集中化趋势.品牌优势在培训业发展过程中正逐步被强化。

同时.要想做强做大.必须科学选择经营模式.其中连锁经营模式

被运用的较多。当前.培训机构品牌化和连锁化已经成为众多企

业生存与发展的一个重要战略。

5.培训需求越来越大.培训心理更加成熟。随着经济的发展.

竞争的加剧.人们对培训的需求也越来越大。多数人都把参加培

训作为获取知识、提升技能的有效手段。但在培训项目的选择上.

则更加理性.其培训心理也更加成熟。认为培训就是投资自己.

如果盲目选择培训的话.损失的不仅是时间.更是对自己未来的

不负责任。

二、市场机会分析

所谓市场机会.就是消费者未满足的需求。对于培训机构而

言.市场机会则是指那些能够使其开展培训活动.发挥其竞争优

势获取相应利益的领域。

当然.市场机会并不是一定就是培训机构的机会。市场机会

能否成为教育培训机构的机会.要看这个机会是否具有吸引力.

培训机构是否有能力把握这个机会；还要看利用这个机会是否与

培训机构的发展目标和现有的资源条件相匹配。只有能被培训机

构有足够的能力把握和利用.并且能为培训机构在较长时期内创

造最大差别利益的市场机会.才是培训机构真正的市场机会。反