中小企业股权设计与股权激励实施全案 第08章 股权激励什么时候做怎么做.docx

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股权激励什么时候做？怎么做？

股权激励什么时候做、怎么做才能让股权激励发挥最大效应？中小企业需要从股权激励的设计入手，以股权为核心，考虑股权激励的对象、模式、来源方式、时间周期、份额、授予条件等。中小企业的股权激励只有走好这六步棋，才能掌握全局，真正把员工的利益和企业战略结合起来，形成权利和义务相匹配的所有权、收益权、控制权和管理权。

8.1该给谁——如何选择并确定需要股权激励的人？

【股权激励看点】

股权该给谁？这是困扰中小企业老板的一大难题。有的中小企业的老板认为，股权激励应该把股权给企业的高层管理人员和有才干的员工；还有的认为，企业所有人都应该享有股权激励。在这里，我们要告诉大家的是，这两种想法都是错的。

选择股权激励的对象，犹如选择妻子（丈夫），并不是所有的高富帅或白富美都适合做你的丈夫或妻子。股权激励是一种激励方式，既是一种荣誉同时也享有相应的待遇，是对优秀员工的一种肯定，是对达到相应条件的员工的激励，而不是人人有份的分摊。

通常来说，中小企业在选择股权激励对象时，应该根据自身的战略发展需要来确定股权激励对象的人选标准，然后再按照人选标准筛选出符合要求的员工。然而，近几年来，随着股权激励方式逐渐获得大多数人的认可，越来越多的中小企业开始做股权激励制度，股权激励的范围也在逐渐扩大，许多普通员工也被纳入了激励范围。

那么，我们到底应该怎样选择激励对象？有什么工具或方法可以判断激励对象是否符合公司的需求？在这一点上，我们可以通过明清时期山西票号和苏宁股权激励对象的选择来窥探一二。

【股权设计案例】

股权激励案例1:明清时期山西票号股权激励对象的选择

明清时期，山西票号选择股权激励对象有一套严格、严谨又有趣的程序和标准。激励对象必须是本地人，而且只能是太谷、平遥等地人，在那个年代，本地人方便管理不易流动。岁数不能太太不能太小，太小的自理能力差，管起来不方便，太大的思维、习惯、观点成形，不容易培养，所以必须在14~18周岁之间。为了防止有人虚报年龄，票号里准备了一双铁鞋，如果脚大穿不进去，或者脚小穿不动（说明年龄可能造假），概不录用。每个伙计必须有保荐人，保荐人必须与票号有生意往来或利害关系，而且要对伙计的过错承担连带责任。这样一来，保荐人就必须用心负责。若符合以上标准，再进行笔试和口试。笔试考写字和珠算；口试看面相和反应。心性要沉稳，思维要敏捷，口齿要伶俐，才能最终被确定为激励对象。

股权激励案例2:苏宁股权激励对象的选择

当360、百度、腾讯、当当、阿里巴巴纷纷开始进行股权激励时，苏宁也不甘落后，加入了该行列。2008年8月，苏宁电器首次对在公司服务超过5年以上的248名员工进行了股权激励计划，此次股权激励苏宁电器授予这些员工8469万份股票期权，占苏宁电器总股份的1.21%(见图8-1)。

有了第一次的成功经验，2014年，苏宁再次启动股权激励计划，这次的规模更大，受益的员工更多。这次完成员工持股计划的股票均价为8.63元每股。并且，这次股权激励的对象较上次有重大突破—对员工的就职年限和方式不限，面向所有中高层员工，包括IT技术人员、实体店店长、线上运营人员等等，既包括新人职的高管，也包括老员工，这次接受股权激励的员工在1200人左右。

苏宁这次股权激励计划涉及资金总额5.2亿元，包括自筹资金和银行借款，其中银行借款占到四分之三，并且，苏宁电器董事长张近东先垫付了3.9亿元。

在这几次规模宏大的股权激励之后，苏宁员工士气大涨，自2014年第三季度以来，苏宁云商的业绩逐年增长，2014年净利润达到8.67亿，同比增长133.19%。

【股权激励实操】

透过明清时期山西票号和苏宁对股权激励对象的选择，我们可看出只要是对企业的发展起关键作用的人员都可以作为股权激励对象。从中小企业做股权激励的目的考虑，如果股权激励对象的选择范围过小，很容易造成企业内部薪酬待遇差距较大，降低员工对企业的忠诚度，但如果股权激励对象的选择范围过大，则难以达到激励的效果。

因此，中小企业应根据自身情况慎重决定股权激励对象，主要有以下两个步骤（见图8-2)。

●第一步：确定股权激励对象的具体范围

中小企业应根据其业务特点与所处发展阶段，确定重点激励对象，并随企业的发展不断调整激励重心。

☆初创期企业：股权激励应以技术人员为导向

处于创业阶段的企业，规模一般相对较小，企业主要目标是快速进行产品研发占领市场。企业在此阶段的管理与决策相对简单，并且很多管理与市场工作也是由技术人员兼任。因此，处于创业阶段的企业进行股权激励的对象应是那些掌握核心技术、核心资源的管理层，和对企业技术工作已做出或即将做出重要贡献的技术骨干。

☆发展期企业：股权激励须管理层、技术骨干、市场营销骨干“三驾马车”并重

进入发展期的企业，企业管理制度开始建立并不断完善，组织