中小企业股权设计与股权激励实施全案 第04章 如何设计合伙人股权结构科学地切蛋糕（待核对）.docx

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如何设计合伙人股权结构，科学地切“蛋糕”？

合伙人股权结构对于中小企业来说至关重要。科学合理的股权结构不但可以明晰合伙人之间的权、利、责，维护企业的稳定发展，还有利于企业融资和进入资本市场。总之，科学合理的合伙人股权结构是企业稳固的基石，能确保企业长久、稳定的发展。

4.1没有对的合伙人，何谈合伙人股权配置？

【合伙人股权设计看点】

曾经有一位小企业的老板找到我们，说他想把企业发展壮大，但不想与别人合伙，他认为凭自己的才华和能力就可以实现壮大企业的梦想。听了这位老板的话，我只问了他一句话：“你觉得你和马云、马化腾相比，谁更厉害？”我这么问并没有要贬低这位老板的意思，我只是想让他明白，即使是马云和马化腾这般厉害的人，也都需要合伙人。马云有“十八罗汉”，马化腾有“四大金刚”，那么，这位老板为何要单枪匹马闯天下呢？

事实上，并非这一位老板有这样的想法。在向我们咨询和我们辅助过的中小企业里，有很多老板都有这样一个困扰：是自己单枪匹马闯天下，还是与人合伙集体上阵打天下？

对于这个问题，我们进行了深入的研究和调查，发现中小企业的老板之所以有这样的困扰，并不是他们骨子里愿意一个人单打独打，而是害怕找到合伙人后，刚开始大家同甘苦共患难，但最后却因股权纠纷反目成仇，甚至对簿公堂。

诚然，这样的担心是有必要的，但不能因为害怕，就停滞不前。合伙人之间之所以有股权纠纷，其根本原因是股权结构和股权分配没有做好。只要解决这一个问题，那么寻找合伙人将不再是问题。

九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。虽然合伙股权的结构设计和分配是重中之重，但没有对的合伙人，何谈合伙人股权配置？对此，真格基金创始人徐小平在一次演讲中着重强调了合伙人的重要性：合伙的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处在风口上更重要。遗憾的是，很多中小企业并没有意识到找对合伙人的重要性，在创业热情只增不减的情况下，忘记了创业最重要的铁律，即“合伙人不能凑”！

那么，中小企业老板要如何找到对的合伙人呢？下面，我们从新东方的“三剑客”、阿里巴巴的“十八罗汉”以及腾讯的“五虎”，来看看这些找对合伙人的企业之间的共性，或许我们会从中找到答案。

【合伙人股权设计案例】

合伙案例1:新东方的“三剑客”

新东方的三位合伙人分别是：俞敏洪、徐小平、王强。俞敏洪参加了三次高考才考上大学，身为“移动英语词典”，发音却无人听得懂，但是有上进心，足够努力；徐小平，著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询师，是一个充满激情的人；王强，美国纽约州立大学计算机科学硕士，虽然充满理想主义但是足够冷静。这样性格互补的三个人，共同开创了新东方。

合伙案例2:阿里巴巴的“十八罗汉”

马云在创立阿里巴巴时，找到了17位合伙人，这17个人与他共同被称为阿里巴巴的“十八罗汉”。由于阿里巴巴合伙人的人数众数，我们用图表来表示（见表4-1)。

表4-1阿里巴巴的“十八罗汉”

这“十八罗汉”共同凑了50万元的创业基金，近10个月没有休假，每天工作16-18个小时，成就了如今富可敌国的阿里巴巴。

合伙案例3:腾讯的“五虎”

马化腾在创立腾讯时，找到了张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹为合伙人，他们被称为“四大金刚”。为了避免企业壮大后出现争权夺利的局面，马化腾在创业初期就和伙伴们约定：各展所长，各管一摊。马化腾是CEO(首席执行官），张志东是CTO(首席技术官），曾李青是COO(首席运营官），许晨晔是CIO(首席信息官）、陈一丹是CAO(首席行政官）。

这些企业家用他们的成功给我们提供了经验。他们因为找到了对的合伙人，彼此信任、拥有共同的理想和目标等，在合伙创业的道路上一路前行。如果没有找到对的合伙人、谁都不能保证新东方、阿里巴巴、腾讯能够取得今天的成功。

【合伙人股权设计实操】

对的合伙人不是随便就能找到的，也并非是亲朋好友、同学都适合做合伙人。那么问题来了，中小企业创始人到底如何才能找到“对”的合伙人，一起迎接挑战，实现发展企业的梦想呢？

●“对”的合伙人拥有哪些品质？

对于中小企业来说一个“对”的合伙人通常要有=大品质（原图4-1)。

☆共同的价值观

对的合伙人最重要的品质就是与中小企业创始人拥有共同的价值观。只有彼此价值观相同，才能认可彼此的做法和决策，这样在制定企业愿景、目标、发展战略时才会高度的默契。在这里，我们需要提醒创业者的是：合伙人的价值观要跟行业特征密切相关。比如你的企业是用户第一还是客户第一？

☆共同的目标

如果合伙人之间没有共同的目标，那么合伙创业将没有任何意义。因为合伙的意义就在于朝着共同的目标前进，把企业做大做强。没有共同目标的合伙人，只会关注企业的短期利益，不会把心思花在企业长远发展上，这样的合伙人，绝对不可能并肩远行。所以，对的合伙人一定是与你有共同目标的。

☆彼此信任

信任，是创