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如何设计合伙人股权结构,科学地切“蛋糕”?
合伙人股权结构对于中小企业来说至关重要。科学合理的股权结构不但可以明晰合伙人之间的权、利、责,维护企业的稳定发展,还有利于企业融资和进入资本市场。总之,科学合理的合伙人股权结构是企业稳固的基石,能确保企业长久、稳定的发展。
4.1没有对的合伙人,何谈合伙人股权配置?
【合伙人股权设计看点】
曾经有一位小企业的老板找到我们,说他想把企业发展壮大,但不想与别人合伙,他认为凭自己的才华和能力就可以实现壮大企业的梦想。听了这位老板的话,我只问了他一句话:“你觉得你和马云、马化腾相比,谁更厉害?”我这么问并没有要贬低这位老板的意思,我只是想让他明白,即使是马云和马化腾这般厉害的人,也都需要合伙人。马云有“十八罗汉”,马化腾有“四大金刚”,那么,这位老板为何要单枪匹马闯天下呢?
事实上,并非这一位老板有这样的想法。在向我们咨询和我们辅助过的中小企业里,有很多老板都有这样一个困扰:是自己单枪匹马闯天下,还是与人合伙集体上阵打天下?
对于这个问题,我们进行了深入的研究和调查,发现中小企业的老板之所以有这样的困扰,并不是他们骨子里愿意一个人单打独打,而是害怕找到合伙人后,刚开始大家同甘苦共患难,但最后却因股权纠纷反目成仇,甚至对簿公堂。
诚然,这样的担心是有必要的,但不能因为害怕,就停滞不前。合伙人之间之所以有股权纠纷,其根本原因是股权结构和股权分配没有做好。只要解决这一个问题,那么寻找合伙人将不再是问题。
九层之台,起于垒土;千里之行,始于足下。虽然合伙股权的结构设计和分配是重中之重,但没有对的合伙人,何谈合伙人股权配置?对此,真格基金创始人徐小平在一次演讲中着重强调了合伙人的重要性:合伙的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处在风口上更重要。遗憾的是,很多中小企业并没有意识到找对合伙人的重要性,在创业热情只增不减的情况下,忘记了创业最重要的铁律,即“合伙人不能凑”!
那么,中小企业老板要如何找到对的合伙人呢?下面,我们从新东方的“三剑客”、阿里巴巴的“十八罗汉”以及腾讯的“五虎”,来看看这些找对合伙人的企业之间的共性,或许我们会从中找到答案。
【合伙人股权设计案例】
合伙案例1:新东方的“三剑客”
新东方的三位合伙人分别是:俞敏洪、徐小平、王强。俞敏洪参加了三次高考才考上大学,身为“移动英语词典”,发音却无人听得懂,但是有上进心,足够努力;徐小平,著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询师,是一个充满激情的人;王强,美国纽约州立大学计算机科学硕士,虽然充满理想主义但是足够冷静。这样性格互补的三个人,共同开创了新东方。
合伙案例2:阿里巴巴的“十八罗汉”
马云在创立阿里巴巴时,找到了17位合伙人,这17个人与他共同被称为阿里巴巴的“十八罗汉”。由于阿里巴巴合伙人的人数众数,我们用图表来表示(见表4-1)。
表4-1阿里巴巴的“十八罗汉”
这“十八罗汉”共同凑了50万元的创业基金,近10个月没有休假,每天工作16-18个小时,成就了如今富可敌国的阿里巴巴。
合伙案例3:腾讯的“五虎”
马化腾在创立腾讯时,找到了张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹为合伙人,他们被称为“四大金刚”。为了避免企业壮大后出现争权夺利的局面,马化腾在创业初期就和伙伴们约定:各展所长,各管一摊。马化腾是CEO(首席执行官),张志东是CTO(首席技术官),曾李青是COO(首席运营官),许晨晔是CIO(首席信息官)、陈一丹是CAO(首席行政官)。
这些企业家用他们的成功给我们提供了经验。他们因为找到了对的合伙人,彼此信任、拥有共同的理想和目标等,在合伙创业的道路上一路前行。如果没有找到对的合伙人、谁都不能保证新东方、阿里巴巴、腾讯能够取得今天的成功。
【合伙人股权设计实操】
对的合伙人不是随便就能找到的,也并非是亲朋好友、同学都适合做合伙人。那么问题来了,中小企业创始人到底如何才能找到“对”的合伙人,一起迎接挑战,实现发展企业的梦想呢?
●“对”的合伙人拥有哪些品质?
对于中小企业来说一个“对”的合伙人通常要有=大品质(原图4-1)。
☆共同的价值观
对的合伙人最重要的品质就是与中小企业创始人拥有共同的价值观。只有彼此价值观相同,才能认可彼此的做法和决策,这样在制定企业愿景、目标、发展战略时才会高度的默契。在这里,我们需要提醒创业者的是:合伙人的价值观要跟行业特征密切相关。比如你的企业是用户第一还是客户第一?
☆共同的目标
如果合伙人之间没有共同的目标,那么合伙创业将没有任何意义。因为合伙的意义就在于朝着共同的目标前进,把企业做大做强。没有共同目标的合伙人,只会关注企业的短期利益,不会把心思花在企业长远发展上,这样的合伙人,绝对不可能并肩远行。所以,对的合伙人一定是与你有共同目标的。
☆彼此信任
信任,是创
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