中小企业股权设计与股权激励实施全案 第05章 几个朋友合伙如何分配股权.docx

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几个朋友合伙，如何分配股权？

对于中小企业来说，合伙人之间如何分配股权是一件大事。因为股权分配不均导致同室操戈、反目成仇的案例实在太多，这些都让中小企业家提心吊胆。因此，在矛盾出现之前，学会合理分配股权的技巧，是合伙企业一路顺利的关键。合伙人技术入股，如何分配股权？合伙人股权分配常见的错误有哪些？2个人合伙如何分配股权？3个人合伙如何分配股权？

5.1为什么说60%的企业死于股权分配？

【合伙人股权设计看点】

熟悉我的朋友都说我是“玻璃心”，因为一听到哪家公司的合伙人一拍两散了，或是哪家本来很有前途的公司倒闭了，我都捶胸顿足为之惋惜。作为一个局外人，我本可以事不关已高高挂起，但每次听到这样的消息，都免不了扼腕叹息，一个企业的诞生是多么不容易啊，可就是因为合伙人之间出现这样那样的矛盾，让本来很有前途的企业半路夭折。

纵观如今创业失败的原因，“团队打架”是创业失败的前三大诱因之一，而“团队打架”主要是因为股权分配不合理种下的恶果（见图5-1)。比如因为股权纠纷而衰败的真功夫；从估值一亿到一夜分家的明星初创公司泡面吧；因为股权纠纷散伙的西少爷肉夹馍等，都是典型的代表。

资本时代，无数年轻的优秀创业者脱颖而出，但细细数来，因为股权分配导致散伙的企业，绝不在少数。

这并非耸人听闻。很多企业的合伙人，因为股权分配，都难逃从“同心同德”到“同归于尽”的四个阶段（见图5-2)。

股权分配问题，是所有创业团队都必须面对和解决的问题。作为北大红杉的创始人、企业上市孵化实战特级导师，我接触过无数中小企业，失败的，不夸张地说有60%是因为合伙人之间的股权分配导致的；成功的，也有60%以上的经历过股权分配纠纷。对于中小企业来说，股权分配的合理与否直接影响企业的发展。准确地说，科学合理的股权分配对创业企业有三大好处（见图5-3)。

总之.合理的股权分配是合伙创业的基石，如果股权分配问题不解决或是解决不好，将来就会爆发股权之争，即使发展再好的企业也会因此而没落。

【合伙人股权设计案例】

合伙案例：雷士照明如何被股权分配所拖累

故事要从1998年说起。当时吴长江和同学杜刚、胡永宏，在惠州的路边摊上喝着啤酒吃着炒粉，决定合伙成立雷士照明。当时的股权分配是这样的（见图5-4)。

同时，吴长江还和杜刚、胡永宏约定：如果吴长江一意孤行，杜刚、胡永宏两个人可以制约吴长江。

公司经过4年的发展，到2002年，风生水起，三个合伙人对股权进行了一次调整。这次调整的结果是平均分配股权，即每人33.3%的股权。股份均等了，矛盾也出现了。2005年，三个人的矛盾彻底激化。先是杜刚、胡永宏让吴长江拿8000万元走人。经过一周的反击，吴长江留守，杜刚、胡永宏二人离开。而杜刚、胡永宏二人离开的前提是，吴长江向两人支付1亿元人民币，剩下的6000万须在2006年6月30日前付清。

虽然吴长江成功留在了雷士，但这场合伙人之间的股权之争让企业元气大伤、至少延后发展了3年。事实上，在三个人合伙创业时、吴长江完全可以拥有绝对的控股权，只要他再多出6万元，他的股权就能占到51%,这样就不会有后面的股权风波了。

这场股权风波最根本的原因在于吴长江不懂如何合理地分配股权、科学地切“蛋糕”。他把股权平分，虽然看上去他点了大头，但另外两个合伙人加起来的股份却比他多，这样他就失去了绝对控股权，随时可能会被另外两个合伙人联合起来“扫地出门”。

虽然这一次吴长江险胜、但他却并没有吸取经验教训、在后来的10年里、他又因为失去控股权被其他合伙人“踢出局”。2014年11月、吴长江彻底离开了自己辛辛苦苦创立12年的雷士照明。

【合伙人股权设计实操】

其实、关于股权分配是一件非常私人的事情、要考虑很多因素、比如几个人合伙、每个人的能力及付出，很少有放之四海而皆准的方法，只有你自己才能判断哪种分配方式是最适合你的企业的。不过，这里有四大原则可供参考。

●原则一：股权分配须有明确梯度

合伙人的股权分配绝对不能平分，关于这一点，下面将有章节详细叙述、在这里我只作一个原则陈述。中小企业在进行合伙人股权分配时，一定要有明确的梯度。比如，企业是三个人合伙，那么股权分配比例可以是5:3:2,或是6:2:2,但绝对不能是：3.3:33:3.3。

●原则二：股权绑定，分期兑现

中小企业的股权价值是所有合伙人通过努力奋斗得来的，这是一个长期的过程。所以，在进行股权分配时，也要按照合伙人在企业工作的时间进行股权绑定，分期兑现。这样做有两个好处：一是避免合伙人中途离开带走股权，使企业陷入困境；二是能够平衡合伙人之间股权分配不均的状况。

●原则三：要考虑合伙人自身的能力和素质

虽然资金对于中小企业来说至关重要，但在发展的过程中，合伙人的能力和素质也对企业的发展起着决定性作用。所以，在股权分配上，合伙人自身的能力和素质也是