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虎牙直播市场营销策略研究

摘要

近年来，依托信息技术的革新和数字化中国的不断推进，各类网络直播平台蓬勃发展，其具有的及时性，互动性等特点，收获了大量用户，成为许多人日常生活中的新娱乐方式。电商直播的出现，也为网络直播开辟了一条新道路，成为当下越来越多品牌的营销手段。相比传统消费这种新型方式，也被更多消费者接纳认可。随着不断加剧的行业竞争，产品同质化、平台转型等等问题制约了直播平台。的进一步发展。本文以虎牙直播平台的视角探索优化虎牙平台的营销策略，希望为虎牙平台市场营销和可持续发展找到一条可行之路。

本文运用案例分析问卷调查等方法，以虎牙直播平台的营销策略展开分析，发掘出现阶段营销所面临的问题，再通过SWOT分析法解剖虎牙直播平台市场营销所面临的优劣势和机会与威胁，运用PEST理论从政治因素、社会因素、技术因素、经济因素四个方面发掘可行性。发现的问题通过问卷调研进一步进行验证，得到用户最直观的评价。界面广告过多、弹幕环境恶劣、用户互动性差、营销活动频繁、签约费高昂等等问题。对此，本文提出从三个方面进行策略优化。首先，优化产品功能。完善缩减部分产品功能降低不必要的成本浪费。并且进一步优化用户界面，让用户更便捷找到所感兴趣的内容。同时丰富直播内容，吸引更多群体用户。第二，完善主播体系。一方面要完善主播签约方案，避免因高额签约费造成资金压力，另一方面发掘平台潜力主播培养新星，还有AI主播等新道路。最后健全平台监管机制，提升主播素质改善平台环境，降低平台负面影响，提升品牌知名度和形象。

关键词：网络直播平台；主播；营销策略

目录TOC\o1-2\h\u

31127第1章绪论 1

298701.1研究背景 1

42931.2研究意义 1

118061.3研究内容 2

297311.4研究方法 2

12054第2章相关概念和理论基础 3

250042.1相关概念 3

164562.2理论基础 4

8008第3章虎牙直播营销策略现状 4

143343.1虎牙直播平台介绍 4

67003.2虎牙直播问卷调查 5

18012第4章虎牙直播市场环境分析 12

6574.1PEST分析 12

84064.2SWOT分析 15

19911第5章虎牙直播市场营销的策略 19

282625.1虎牙直播当前市场营销策略 19

66955.2策略优化 21

8758第6章结论 23

8415致谢 24

11251参考文献 25

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第1章绪论

1.1研究背景

随着互联网的快速发展，人们生活水平的提高，互联网直播逐渐成为众多居民在闲暇时娱乐的一种新模式，互联网直播平台因此孕育而生。学者约翰逊和莫塞德认为当今数字经济的一大特征就是，过去发展起来的传统巨头公司已经失去了原有的垄断地位，互联网平台公司开始崛起并发展成为全球经济的基石。

网络直播最早出现在2003年，当时主要是在电视上进行游戏直播，2009年，“以游戏加唱歌”的形式应运而生。而随着游戏产业的蓬勃发展，直播产业也发展迅速。虎牙直播前身为“YY”游戏直播，2020年前平台都处于亏损状态，为此2020年6月企鹅电竞、斗鱼和虎牙宣布合并的消息爆出并称在第三季度实行。但历经1年多时间，2021年7月10日，国家市场监督管理总局公告显示，由腾讯主导的虎牙斗鱼合并案因反垄断相关规定被禁止，此之后只能选择继续独自发展。2020到2023间受疫情影响网络直播成为大多数人日常生活中打发时间的娱乐方式，播行业迎来一波快速发展的巅峰，由此虎牙直播正式转亏为盈蓬勃发展。然而伴随着疫情的消散和众多因素的影响虎牙直播再次赤字。在此情形下斗鱼、虎牙的头部主播先后被抖音挖走，其中斗鱼主播旭旭宝宝2023年7月份在抖音总观看人数过亿最高在线400万人，虎牙直播主播张大仙于2023年12月2号总观看人数1.2亿最高在线330万人，其他板块头部主播在合约结束后相继离开。在此情形下又有一重大新闻爆出斗鱼CEO陈少杰因平台涉嫌诱惑性赌博经营被警方带走调查，其平台下各大主播也相继被传唤。如此，虎牙直播平台能否通过有效的策略改变当前平台现状决定了腾讯集团能否继续分割直播这块大蛋糕的关键点。

如今随着5G时代以及家庭宽带大范围普及，居民享受到的网速也成倍增长，网络直播已经进入一个高速发展的时代，它将不仅是一个产业，更是一种全社会认可的生活方式。

1.2研究意义

理论意义：现有研究中，专门针对网络直播平台行业营销策略研究的并不多，本文的研究丰富了网络直播平台行业营销策略的案例研究，为网络直播平台进一步改善营销能力和营销效果提供一些