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产品经理学习资料之数据分析入门——数据分析惯用
的五种分析方法
在数据分析中,数据分析思维是框架式的指引,实际分析问题时还
是需要很多“技巧工具”的;就好比中学里你要解一元二次方式,可以
用公式法、配方法、直接开平方法、因式分解法。
数据分析里也有技巧,在一些通用的分析场景下可以快速使用,而
且对未来构建数据分析模型也有帮助。
接下来就分享常见的5种数据分析方法,分别是:
1.公式法
2.对比法
3.象限法
4.二八法
5.漏斗法
常常多种结合一起使用。
注:主要偏思维层面的,基于业务问题对数据的探索
性分析,不同于专业统计学中的数据处理方法。
一、公式法
所谓公式法就是针对某个指标,用公式层层分解该指标的影响因素,
这个我在指标化思维中提到过。
举例:分析某产品的销售额较低的原因,用公式法分解:
•某产品销售额=销售量X产品单价
•销售量=渠道A销售量+渠道B销售量+渠道C销售
量+…
•渠道销售量=点击用户数X下单率
•点击用户数=曝光量X点击率
1)找到产品销售额的影响因素:某产品销售额=销售量X产品单
价。是销量过低还是价格设置不合理?
2)找到销售量的影响因素:分析各渠道销售量,对比以往,是哪
些过低了。
3)分析影响渠道销售量的因素:渠道销售量=点击用户数X下单
率。是点击用户数低了,还是下单量过低。如果是下单量过低,需要看
一下该渠道的广告内容针对的人群和产品实际受众符合度高不高。
4)分析影响点击的因素:点击用户数=曝光量X点击率。是曝光
量不够还是点击率太低,点击率低需要优化广告创意,曝光量则和投放
的渠道有关。
通过对销售额的逐层拆解,细化评估以及分析的粒度。
公式拆解法是针对问题的层级式解析,在拆解时,对因素层层分解,
层层剥尽。
二、对比法
对比法就是用两组或两组以上的数据进行比较,是最通用的方法。
我们知道孤立的数据没有意义,有对比才有差异。一些直接描述事
物的变量,如长度、数量、高度、宽度等,通过对比得到比率数据,增
速、效率、效益等指标,这才是数据分析时常用的。
比如:用于在时间维度上的同比和环比、增长率、定基比,与竞争
对手的对比、类别之间的对比、特征和属性对比等。
对比法可以发现数据变化规律,使用频繁,经常和其他方法搭配使
用。
下图的AB公司销售额对比,虽然A公司销售额总体上涨且高于B
公司,但是B公司的增速迅猛,高于A公司,即使后期增速下降了,
最后的销售额还是赶超。
三、象限法
通过对两种及以上维度的划分,运用坐标的方式表达出想要的价值。
由价值直接转变为策略,从而进行一些落地的推动。
象限法是一种策略驱动的思维,常于产品分析、市场分析、客户管
理、商品管理等。
比如:下图是一个广告点击的四象限分布,X轴从左到右表示从低
到高,Y轴从下到上表示从低到高。
1.高点击率高转化的广告——说明人群相对精准,是一个
高效率的广告。
2.高点击率低转化的广告——说明点击进来的人大多被广
告吸引了,转化低说明广告内容针对的人群和产品实际受众有些
不符。
3.低点击率高转化的广告——说明广告内容针对的人群和
产品实际受众符合程度较高,但需要优化广告内容,吸引更多人
点击。
4.低点击率低转化的广告——可以放弃了。
还有经典的RFM模型,把客户按最近一次消费(Recency)、消费
频率(Frequency)、消费金额(Monetary)三个维度分成八个象限。
1.象限法的优势
找到问题的共性原因:通过象限分析法,将有相同特征的事件进行
归因分析,总结其中的共性原因。例如
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