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房地产商业计划书

房地产商业计划书1

一、销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较

大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月

左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点

易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售

计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只

是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1、推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注

度，并使销售保持持续、连贯。

2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)-销售节奏安排：

1、XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-项目

2、XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策

划师对市场进行第一次摸底。

3、XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4、XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二、销售准备(XX年1月15日前准备完毕)

1、户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、

套内面积、户型编号、所在位置。

2、销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设

计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出

具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺

材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说

辞。

样板区销讲：

不利因素公示

3、置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从XX年11月底—XX年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：XX年11月底—XX年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初

工程工艺培训，时间：XX年12月初

样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日

销售培训，时间：XX年12月—XX年1月出

2、预售证

由销售内页负责，于XX年1月10号前完成

3、面积测算

由销售内页负责，于XX年1月10号前完成

4、户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方

便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于XX年1月10号前完成

5、交房配置

由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成

6、一公里外不利因素

三、样板区及样板房

(一)样板区

2、样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛

围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特

色的建筑风格。

3、样板区展示安排：

确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;

具体见附后(参观园线说明)

(二)样板房

1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前

10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不

远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情

况。选定1#楼平层、底跃各一套。

2、样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导

客户更好的理解户型设