零食网店网络推广方案.pdfVIP

零食网店网络推广方案

零食网店网络推广方案

网络推广方案就是通过研究网络推广的方法,制定出一套

合适宣扬和推广商品、服务甚至人的方案,而其中的媒介就

是通过网络。以下是零食网店网络推广方案，欢迎阅读。

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在

网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得

更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企

业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好

休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费

特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部

人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如

下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片

与矿泉水捆绑销售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味

的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3.健康，无论消费者对这一点不十分明确，但在其购买

决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有

一定必需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、

满足支配心。即“食、色、性〞

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性必需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好

看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷

了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋〞休闲大举进入国门，历经

10年，休闲食品市场发生了天翻地覆的变化。仅饼干一类

2003年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环

比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，

受益于休闲食品行业生产技术不断提升以及下游必需求市

场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都

十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，

截止到2003年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间

我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的`

年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)

和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然浮现低龄化的

特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之

一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是将来发展趋势。

当前，网上购物的服务模式主要有两种：C2C平台，即个人

与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;B2C平

台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费

者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲

食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入

家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对

应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们

的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显

示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导

时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为

时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则关于时

尚食品不大“感冒〞。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络

的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的

团购网站合作等等。

六、4P营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广

绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博