2024中级经济师工商三色笔记-第11章 国际商务运营 .pdf

第十一章国际商务运营

高频考点：跨国公司的特征

(1)跨国公司以整个世界市场为目标市场，实施国际化的经营战略，其战略具有全球性。

(2)在全球战略指导下进行集中管理。

(3)具有明显的内部化优势。

(4)经营手段以对外直接投资为基础。

高频考点：跨国公司的市场进入模式

1.出口模式

(1)出口模式的分类

1)间接出口

含义:企业通过设在本国各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服

务。有利因素：以很少的投入有效地增加企业的产出；

不利因素：潜力很小，控制海外营销活动的能力极为有。

2)直接出口

直接出口是指企业把产品直接卖给国外的最终用户，不通过国内的中间机构。其特点为：

①要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作。

②与间接出口相比，直接出口投资较多，风险一般也比间接出口大，但回报也较高

③直接出口弥补了间接出口的缺陷。企业从事直接出口活动可以为进一步提高国际化经营水

平奠定良好的基

础「对调整经营战略、占领国际市场、树立企业的形象具有重要意义。

④直接出口要求企业投入的资源多，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口

高得多。

(2)出口模式的利弊

好处：从宏观角度来看，出口有利于增加国内就业、增加国家外汇收入、提高本国企业的

国际竞争力。从企业角度来看，出口可以突破国内市场制，为企业开拓新市场，增加销

售额，提高利润率，以及进行扩张奠定基础。

弊端：①与国际生产相比,出口缺少灵活性和发展潜力；②出口对营销活动的控制较差;

③出口容易遭受反倾销等贸易保护措施的制;④用出口模式来实现低成本优势受到越来越

多国家的抵制，严重时还可能导致民族冲突等恶性事件的发生。

2.许可模式

(1)许可与许可贸易

许可又称技术授权，是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术被许可企业提供必需的

专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。被许可企业应支付使用费，

并承担保守秘密等义务。

许可模式的主要方式是许可贸易。许可贸易是指技术许可方将其交易标的物的使用权，通过

许可证协议或合同的方式转让给技术接受方的一种贸易方式。

(2)许可贸易的分类

从授权的内容看：①专利许可；②商标许可；③专有技术转让(许可)0

根据使用技术的地域范围和使用权的大小，许可贸易可以分为：

1

①独占许可。在一定期和区域内，被许可方对许可证协议下的技术享有独占使用权，许

可方不得在该时间、

该地区使用此技术，也不得向第三方转让。

②排他许可。在一定期和区域内,除了被许可方可以使用许可证协议下的技术之外，许

可方自己也可以继续使用，但不得将这项技术再转让给第三方。

③普通许可。在一定期和区域内,除了被许可方可以使用许可证协议下的技术外，许可

方可以自己继续使用，也可以将这项技术转让给被许可方之外的第三方。

④分许可。被许可方可以将其被许可使用的技术转让给第三方使用。

⑤交叉许可。交易的双方通过许可证协议相互交换各自的技术使用权，一般不收取费用0

(3)许可模式的利弊

优点：①进入市场的风险较小，要求企业的参与程度低、资源投入少。②有利于利用被许

可方的市场建设。

缺点：①制了企业对国际目标市场容量的充分利用，企业并未真正地融入外部市场。②

许可方有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制。③许可方在控制被许可方保

证质量和服务标准方面将受到许多制。④技术转让可能制造出自己的竞争对手，从而使

技术转让方处于不利地位。⑤许可方还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼，使企

业得不偿失，耽误企业的国际化进程。

3.国际直接投资模式

国际直接投资企业的设立包括收购和新建两种方式。

根据母公司对子公司的控制程度不同，国际直接投资可分为独资和合营两种形式

特点：国际直接投资模式是花费资源最多、面临风险最大的模式,但同时对市场的渗透最

完全，获得的控制权也最强。

高频考点：国际直接投资的形式

1.国际合资企业

(1)含义：外国投资者和东道国投资者为了一个共同的投资项目联合出资，按东道国有关法

律在东道国境内建立的企业。

(2)特点：股权式合营企业，共同投资、共同经营、共担风险和共享利润，是国际直接投资

中最常见的形式。

(3)优点：

①利用合营对象销售网络和售手段进入特定的