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网络营销案例分析论文-市场营销论文-管理

学论文

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随着互联网技术的应用与普及，传统的市场营销方式受到巨大冲击，

网络营销成为人们日常生活中的重要组成部分。本文整理了6篇网络

营销案例分析论文范文,以供参考。

网络营销案例分析论文（范文6篇）之第一篇：中国网络营销的

现状与发展趋势概述

摘要：进入21世纪，我国的互联网技术发展迅速，在网络环境的影

响下，网络营销也慢慢兴起，它以互联网为载体，能够减低成本，同

时销售范围与传统销售模式相比也有所扩大。现如今网络营销凭借其

快速的发展在营销市场中占据了主要市场份额，给传统的营销模式带

来了巨大的挑战。

关键词：网络营销，互联网，现状，发展趋势

一、网络营销概述

网络营销整个过程的载体是互联网，是通过互联网进行销售的行为。

客户通过互联网查看商品信息，并经由线上渠道联系卖家或者厂家，

获得所需的产品及服务。网络营销凭借其特点，能够有效地降低成本，

同时又能扩大销售的范围，与传统营销相比，它的营销效率更高、涉

及的范围更广。

在20世纪90年代，网络营销在我国慢慢发展起来，到现在的几十

年间，网络营销已经初具规模。它凭借其良好的特点得到许多人的认

可。比如，它能够利用网络媒介传递信息，这样一来信息传播的范围

变广、速度变快、没有传播时间和空间的限制，从而地降低了公司

的运营成本以及为营销人员节省了大量的时间。与此同时，网络营销

不再需要收取实体店的管理费和租金，并且网络营销能够轻松实现对

产品的直接销售，能够有效地帮助企业降低产品的成本，同时缓解企

业的库存压力。此外，网络营销具有较好的即时互动能力，用户可以

随时随地接受和发送信息，实现真正意义的实时互动。举例说明，用

户通过直接点击厂商的链接，即可获取厂商产品的相关信息或从网站

中获取更多有用的营销信息。用户也可以通过网络获得各种免费服务，

商家可以通过这种免费的网络营销招来更多客户的目光，后台还会建

立用户信息数据库，将用户的地理位置、年龄、职业、联系方式等信

息储存起来，网络营销的方式也是多种多样，网络营销可以提供文字、

图片、视频等的方式让消费者选择，所以网络营销在方式的多样化上

有很大的优势。

二、中国企业网络营销的发展现状

相比于西方国家，我国的网络营销开始时间较晚。中国于1996年开

始第一次尝试网络营销，并在2000年左右进入了初始阶段，由于电

商的普及和蓬勃发展，越来越多的大中型企业开始注重线上的营销。

2000年至今，网络营销技术已经进入一个得到广泛应用的阶段，网

络营销的产品和服务也形成初步市场，大中型企业的网站一体化建设

迅速的发展，企业不断创新网络广告形式，网络营销的方法和手段更

是层出不穷。中国互联网协会发布《中国互联网发展报告（2019）》

称，截至2018年底，我国网民人数达到8.29亿，超过全球平均水平

（57%）3.8个百分点。网络营销活动的种类也逐年丰富，不断推陈

出新。网络营销已经逐渐成为企业在销售中的主打模式。尽管我国网

络营销发展的速度很快，但是相比起一些发达国家，仍存在许多问题。

（一）企业对互联网的利用不够充分

目前我国企业在网络营销上没有充分利用互联网的优势，同时对网

络营销也不够了解，导致销售停滞不前，很多的企业都只是简单地在

互联网上发布广告，但是这些方法都不能带来很好的效果。很多企业

都没有自己的网站，难以利用互联网的资源，同时也很难发展潜在的

客户，在一定程度上限制了企业的发展。当然还有不少的企业也只是

简单地为了跟上时代的步伐，并没有真正地花时间去开展好网络营销，

并且对于网络新产品的分销等营销活动没有深入了解。由此可见，这

些企业并没有完全地利用到互联网的全部优势，网络营销还存在着无

限的潜力等待着我们去挖掘。

（二）企业对于新型网络营销的管理存在不足

大多数企业在网络营销方面，都没有建立符合自己企业发展的网络

营销体系。公司只有在发现问题后才会开始考虑存在的问题，这对公

司的发展是不利的。

（三）企业人才培养战略有待完善

网络营销时代对技术型人才需求极大，因此企业必须注重提高人才

培养战略，大范围培养技术型的人才，尤其需要的是那些具备新时代

营销观念和新型知识体系的全面人才。

（四）网络营销产品的价格问题

网络产品的信息在其网站中随处可见，消费者购买时只需轻轻点击

自己的鼠标或轻轻滑动自己的手指就可以实现货比三家。而对于商家

而言，公开的网络产品信息极易引发