[AI工具宝典]“斑马AI”的前世今生：从发展路径看产品启示.pdfVIP

本文主要回顾『斑马AI课的发展历史』，看看它在不同时期，是怎样应对市场环境和竞

争，抓住发展机遇的。

自打全国各地幼儿园、小学在宣布延期开学以后，笔者的朋友圈成了晒娃圈，不是秀孩子

的学习成果，就是坚持第X天学习打卡。做了个小调查，发现身处在不同城市的几位好友

，竟都凑巧在上斑马AI的课程。作为马上就要升级成宝妈的笔者，一直以来也专注在做

教育产品，当然要好好了解一番。

以下是这里斑马AI课的关键迭代版本，先供大家初步了解：

可以看到，它的版本迭代路径，可以概括为三个关键阶段：

“免费工具型产品为起点，获流量——尝试系统课程（1V1班课），试变现——丰富课

程品类，提LTV”。

下面，我们就沿着这三个阶段，分别看下。

2017年：以工具型产品起航

2017年10月，斑马英语首次登陆AppStore，通过应用市场、猿题库内部产品导量等

方式，在当年12月做到了累计下载40万。

1.市场环境竞争格局

回顾当时市场环境，资本市场在经历了2016年的寒冬之后，2017年整体融资数虽有小

幅上涨，但投资重点还是在K12。2015-2017年，K12融资数量每年占比平均维持在

20%。

而斑马所在启蒙领域，当时还处于发展较早期。2017年较知名的几例融资，主要为软硬

件结合的智能早教机类产品。工具型产品可以说还相对处于蓝海。

斑马在2017年时主功能为绘本，我们可以看下当时存在且到今天仍活跃的2个同类型绘

本APP：“伴鱼绘本”、“洪恩双语绘本”。

这2家产品都是在2017年下半年起步，时间点与斑马接近。

“伴鱼绘本”从免费英文绘本切入，以核心刚需的听绘本场景，配合绘本朗读，构成其第

1个版本。内容选材上则选择了一些品牌绘本如“BigCat”系列。

图：伴鱼绘本V1.0

“洪恩双语绘本”则依托其自有绘本品牌，主打绘本双语阅读，仅覆盖听绘本场景。但

V1.0.0版本是当时市面上少有的，一发布就收费的产品，付费模式包含单绘本购买及付费

会员。

图：洪恩双语绘本V1.0

而斑马则以“免费绘本+学练结合”的形式，在竞品中打出了一定的差异化，获得了一批

早期种子用户。

2.产品还原推广动作分析

从斑马V1.0.0版上可以看到，当时它以低幼年龄段的英语绘本为主，绘本数量并不多，

学习流程上简单清晰，主要为『听绘本』和『跟读』2种模式，比较适合低龄儿童日常学

练。

图：斑马AI课V1.0

虽然发力较早，但当时市场上已经有不少绘本app，斑马需要为自己找到产品『特点』，

彼时猿辅导已获E轮融资，旗下小猿搜题、猿题库以技术算法著称，据称有一支来自各大

知名公司的技术团队，斑马的负责人郭常圳也曾于网易北京邮箱和有道词典负责研发工作

。斑马借助母公司的技术优势，在启蒙领域内率先打出“AI概念”：强调孩子不仅能听绘

本、跟读，还能进行口语评测，以期与同类竞品拉开差距。

不过当时1.0.0版的ai互动，在功能设计上主要体现在口语评测功能上，和市场上一些口

语测评工具细到音素的做法相比，比较简单，主要采用的是用星级等级来做评价。

相对于AI互动和跟读评测的噱头，家长选择绘本APP更关注的则是“内容”。斑马从一

开始并未采用市面上的常见玩法（比如搜罗知名绘本自己做配音加工，亦或是和牛津阅读

树等出版机构联合制作）。而是组建了一支自己的教研团队，自行编撰制作，从结果上看

，无论是绘本主题、画风、配音都是比较精良的。

上线第1个月整体下载量28万，APP发布第3天创下单日下载3万的峰值。我们也来看

下当时的推广动作：推测主要通过以下3种获客方式迅速积累一批种子用户，达到第一波

下载量高峰。

内部产品互导：利用猿辅导已有产品如“猿辅导APP”“官网”等，引导下载斑马，形成

初期的基础流量。应用市场ASO：关键词上在“品牌词”“核心需求词”“竞品词”均

有覆盖。再结合上述内部导量带来的大量下载，同时产品体验和用户评价都比较好，因此

很快获得苹果应用市场的关注，连续3次拿到“新鲜APP”的推荐位，曝光时间长达1

个月，这无疑是给斑马早期的用户积累添砖加瓦。市场投放：2018年3月，猿辅导赞助

综艺节目《了不起的孩子》第三季，也带来了新一波下载。

一点思考与启示：

工具是获取流量的一种好方式，选择对用户群高频刚需的场景切入，有助于初