食品饮料行业饮料产业研究系列(一)：从东鹏饮料看食饮企业数字化转型-240630-华福证券-12页.pdfVIP

20240630

年月日

行

业食品饮料强于大市（维持评级）

研

究饮料产业研究系列（一）：从东鹏饮料看食饮企一年内行业相对大盘走势

业数字化转型

投资要点：

数字化转型赋能东鹏以数据驱动，内外部均实现高效运维

当前食品饮料企业中，东鹏饮料可以作为成功数字化转型的食品

饮料企业典范。东鹏饮料2012年起就推进信息化建设，2015年就开始

做扫码红包营销，后续五码合一的引入又推动了公司进一步精益发展，团队成员

行当前东鹏饮料的数字化实践已成为行业标杆。分析师：刘畅(S0210523050001)

业1）市场端：2015年，东鹏通过瓶盖扫码红包，初尝C端数字化lc30103@

专

分析师：张东雪(S0210523060001)

营销胜果，为激发终端商户积极性，东鹏引入“一箱一码”，并借助

题zdx30145@

箱码红包推动了终端商户注册东鹏的商户会员系统，为此后的数字化联系人：林若尧(S0210123070039)

报lry30204@

告

转型BC联动打下基础；由于箱码红包仅能激发商户进货热情，并未

激发销售热情，因此东鹏开创“一元乐享”活动，该活动对于消费者相关报告

来说中奖了可以更便宜买到东鹏产品，对商家来说则等于免费得到一1、【华福食饮】低度酒产业研究系列四：他山之

元钱，并且通过商户会员系统给消费者核销还有有额外红包领取，自石——WhiteClaw的启示—2024.06.01

1、【华福食饮】低度酒产业研究系列三：他山之

此，东鹏相当于通过一个商户会员系统，将箱码和瓶盖码关联了起来，石——高度酒是否有低度化的可能性？—

实现了BC一体化，充分提升了全销售链路的积极性。2024.02.22

2、【华福食饮】低度酒产业研究系列二：我们该

2）管理端：2013年，东鹏的鹏讯通SFA系统上线并与考勤系统如何判断预调酒行业的格局演变？—2024.01.18

打通，将常驻人员和驻外人员统一管理，实现了管理的高效性。东鹏3、【华福食饮】低度酒产业研究系列一：我们该

如何判断预调酒的发展空间？—2023.11.23

还将与经销商的对账功能迁入鹏讯通的DMS系统，并将SFA、ERP4、【华福食饮】行业专题报告：低度酒的底层逻

以及DMS系统打通，让经销商进驻系统，并且持续丰富DMS系统的辑