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经营服装商业方案书

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三

还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所

具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要严密配合，全方位地思考

和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市

场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配

备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、

最高的经济效益。

分析：

1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可

以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。

2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有

在此街找店铺才有商业气氛。

3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险

较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它

往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱

流”原那么，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率

往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，

只要你所销售的商品或者提供的效劳能够满足消费者的需求，就一

定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹

市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公

共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为

佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公

司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋

友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多

数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐

全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢

服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货

比三家，还起价来也比较容易。因此别担忧同业竞争，一旦同业商

店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成

“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息

相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯

一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特

定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在

闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理

想。所以一定要根据不同的经营行业和工程来确定开店地点，要选

择适宜的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关

的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考

察以下几方面的情况。

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了

一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天

的人流量也十分的可观，可是租金却非常廉价，每月只要800元，

小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停

当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头

晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱

壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店

面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真

能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈

判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来

一系列的后遗症。假设你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真

正的房东(即产权所有者)，对其背景情况根本了解，觉得可靠后再

进展接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出

租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈

成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁

人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察

同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生

的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后

的商品价位。这些都是十分必