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招生宣传工作方案怎么写好(优秀10篇)

招生宣传工作方案怎么写好篇1

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意

愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样;

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的

传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向;

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手

拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争

对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选

目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后

期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的

愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源

的最终过滤。

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

(解释：能贡献才力，担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线，招生是

民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

招生宣传工作方案怎么写好篇2

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止

穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。

没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。

2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上

8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散

步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽

量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景

要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子

们好!

(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测

评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲

解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，

和家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水

平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到

学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性

化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守

儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认

知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如

何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩