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销售提成方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销

售积极性，创造更大的业绩。

二、销售目标

2017年全年销售目标350万（单位：万元）

2017年销售目标

月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月101112全年

月月月

销售额202030303030323232323131350

三、销售任务保底额

工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保

底额5万，其他员工无保底额。

四、提成制度：

1、全员提成制：任何员工销售，均可提成

2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户

3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副

总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成

4、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费

5、销售提成比率：按销售额分级提成

客户类型销售金额销售提成百分比销售金额销售提成百分比

会展客户4%6%

协议客户1-10万6%10万以上8%

业务员联系客户8%10%

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新激活的老客户6%8%

5、标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额

度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百

分比；

五、销售突破激励方法

针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法：

1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全

员奖励；

2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全

员奖励；

六、提成发放细则：

1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月

10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。

2）提成发放时不在职的员工不在发放范围。

七、实施时间

本制度自2017年1月1日起开始实施。

深圳市XXXX有限公司

年03月06日2017

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软件销售提成方案

V1.1

一、目的

为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划，提高销售

业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围

营销运营部及其他关联部门

三、制定提成方案遵循的原则

1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。