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第六章物流产品策略课时分配：共6课时第一节物流产品组合策略（1课时）第二节物流服务品牌策略（1课时）第三节物流产品生命周期策略（1课时）第四节物流产品包装策略（1课时）第五节物流服务新产品开发策略（1课时）案例与实训（1课时）1物流产品策略第1页

第六章物流产品策略学习目标与要求：掌握物流产品组合策略、物流服务品牌决议掌握物流产品包装设计要求及策略掌握物流产品生命周期各个阶段特征及其对应策略应用营销信息系统处理实际问题掌握物流服务产品开发策略具备个别产品策划能力、能够正确进行品牌决议学会在物流产品生命周期各个阶段，利用不一样营销策略2物流产品策略第2页

第一节物流产品组合策略一、物流产品整体概念当代市场营销理论研究产品，是从整体产品角度分析。产品整体结构，普通包括关键产品、有形产品和附加产品三个层次。如图6-1所表示为物流产品三个层次。3物流产品策略第3页

二、物流产品组合概念物流产品组合是指物流企业为物流消费者提供全部物流服务项目标组合方式。它既反应了物流企业经营范围，又反应了物流企业市场开发深度，物流产品组合包含了物流服务线和服务项目这两个概念。第一节物流产品组合策略4物流产品策略第4页

（一）物流产品组合改变原因1.物流产品组合宽度2.物流产品组合深度3.物流产品组合长度4.物流产品组合相关性第一节物流产品组合策略5物流产品策略第5页

（二）组合物流产品方法1.调整物流产品组合宽度2.调整物流产品组合深度3.调整物流产品组合关联性第一节物流产品组合策略6物流产品策略第6页

三、物流产品组合策略1.扩大产品组合策略2.缩减产品组合策略3.改变物流服务档次策略4.特殊能力和特殊产品策略5.服务异样化和服务细分化策略第一节物流产品组合策略7物流产品策略第7页

一、物流服务品牌含义我们通常认为品牌化与有形商品营销联络最亲密，实际上它也是物流服务营销中一个首要问题。品牌是一个名称、术语、标识、符号、图案，或是这些组合。品牌基本职能是把本企业服务同其它企业区分开来。品牌要素主要包含品牌名称和标志。第一节物流产品组合策略8物流产品策略第8页

二、物流服务品牌作用1.品牌对卖方好处2.品牌对买方好处3.品牌对社会好处第一节物流产品组合策略9物流产品策略第9页

一、物流服务品牌含义品牌是一个名称、术语、标识、符号、图案，或是这些组合。品牌基本职能是把本企业服务同其它企业区分开来。1.品牌名称2.品牌标志第二节物流服务品牌策略10物流产品策略第10页

二、物流服务品牌作用1.品牌对卖方好处2.品牌对买方好处3.品牌对社会好处第二节物流服务品牌策略11物流产品策略第11页

三、物流服务品牌决议1.品牌化决议2.品牌归属决议3.家族品牌决议4.品牌拓展决议5.多品牌决议6.品牌重新定位决议第二节物流服务品牌策略12物流产品策略第12页

第三节物流产品生命周期策略一、产品生命周期概念产品生命周期(TheProductLifeCycle，简称PLC)是指一个产品经过市场开发，从投入市场经营（销售）到最终被市场淘汰为止全部过程。产品生命周期指是产品市场寿命，而不是使用寿命。13物流产品策略第13页

销售或利润量投入期衰退期时间成长久成熟期0销售量利润图6-3经典产品生命周期14物流产品策略第14页

产品生命周期普通有四个不一样阶段：1.投入期（导入期）2.成长久3.成熟期4.衰退期第三节物流产品生命周期策略15物流产品策略第15页

二、物流产品生命周期特点及策略（一）投入期在投入期，竞争者极少。企业能够集中力量向那些愿意购置用户推销。因为产出水平低、服务水平高以及很高促销费用，产品价格往往较高。第三节物流产品生命周期策略16物流产品策略第16页

（二）成长久进入成长久，营业额会快速攀升。因受利润诱惑，竞争者也开始进入市场。竞争者增加使营业网点数量增加，整个市场营业额骤然攀升。此时，价格水平可能保持不变或略有下降，企业促销费用水平维持不变或略有提高，以适应竞争需要，并继续培育市场。第三节物流产品生命周期策略17物流产品策略第17页

企业能够采取以下几个战略：（1）提升产品质量并增加新产品特色和式样。（2）进入新细分币场，争取货主。（3）进入新分