外贸部绩效考核方法是什么.pdfVIP

外贸部绩效考核方法是什么

外贸部绩效考核方法是什么

有很多的公司都会给自己的各个部门制定绩效考核制度，包括外贸部。下面为您精心

推荐了外贸部绩效考核技巧，希望对您有所帮助。

外贸部绩效考核方法

一、业务员成长时间安排

1、司第1周，签订培训协议

2、司第8天起签订试用协议，协议时间1个月

3、结束，通过考核，签订临时用工协议，时间3个月

4、临时协议结束，签订正式用工合同，正式用工合同1年一签。二、业务员收结

构

1、培训一周期间，公司提供食宿，如未通过考核，不发放任何薪资;如通过培训考核，

并且通过试用及临时用工考核，公司可发放50/天培训补贴

2、试用期：一周培训结束，通过公司培训考核，开始一个月试用期，试用期间薪资

2000/月

3、临时用工协议期：通过公司试用考核，与公司签订临时用工协议，为期3个月，

临时用工协议期间薪资2300/月底薪+绩效奖金;正式合同期：通过公司的临时协议期考

核，并且与公司达成一致，继续在公司发展，签订正式合同，正式合同期间1-6个月：

2500/月+提成+奖金7-12个月：3000/月+提成+奖金

三、阶段考核表格

出评估，同时参考实人员的各项表现而决定是否继续试用。

备注：每项单独得分最高不超过100分，全部得分最不于50分，最高不超过

200分。试用期间未达到满分不做全额底薪考核，只做试用是否通过考核，90分以上通

过考核，90分以下视情况延长试用期，直至达到90分为止。150分以上奖励500，

200分奖励1000。

备注：每项单独得分最高不超过100分，最高不超过200分。

临时协议工期间开始全额底薪考核，同时也做是否签订正式合同工考核，连续两个月

于90分不能转正，需要延长协议一个月，直至90分合格签订正式合同。累计得分超过

100分，每超出10分奖励100。

临时协议期间业绩达到或者USD$3000可计算10%毛利提成;USD$10000以上部分

计算20%毛利提成;USD$20000以上部分计算30%毛利提成。

所有价格设臵利润点不于20%

备注：每项单独得分最高不超过100分，最高不超过200分。上传优质产品(同一关

键词只计算一个数量，不重复累计)

开发信数量-发送成功的信件才可计算，邮件地址错误或者退件信件都不计算在内开

发信开发客户数量-客户有回复，至少有4封以上来往信件

开发信开发客户成单量-通过开发信开发的客户订单笔数，同一客户同一个月返单最

多可计算2笔(一年内开发信开发的客户在此期间下单都可计算笔数)目标完成量以上只是

参考作用，每季度会根据上个月的业绩情况参考制定出下个季度的业绩目标值。

得分超过100分部分，每超出10分奖励100。

二、外贸业务员岗位职责

时间

工作项目

1.整理昨天的信息和未完成的工作2.收发客户邮件和查看询盘

3.已下单的客户样品或者订单的跟踪

4.每天做好客户信息管理，整理一周的询盘并做记录5.维护老客户或有询盘的客户

6.发布，优化，刷新公司的网站和产品信息

7.不定时浏览客户的网站，有价值的信息8.不定时别人的经验，阿里巴巴后台的课程

每周工作

1.总结一周有价值的客户信息并跟进2.至少上传20个产品到公司网站3.周一安排公

司会议，总结一周工作

4.更新一周的数据，排名靠后的产品进行优化5.周五定个下周计划

每月工作

1.总结一个月的客户信息并跟进，反馈具体情况2.一个月的产品数据做月总结3.定下

个月的目标

备注如果线下有的培训在每一个学阶段的人都务必都参加

三、学和客户跟进管理办法

1.为了形成公司内部学和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，

学和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学笔记，

乐于分享。阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴客户经理的沟通和学，

好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩;

2.要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行软件管理，把每个客户每次跟进的