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摘要
跟随经济不断发展的脚步，我国公民的生活水准越来越好，饮料市场在我国也迅速的崛起和成长，各种品牌不断涌现，各种产品不断更换，竞争已是异常激烈。作为饮料企业，不可避免的会卷入竞争，如何在竞争中保持利润，继续推陈出新，占得一定席位，是每一个饮料企业都关注和盼望的。而如何制定适合自己企业发展和紧随行业发展速度的营销策略，是每一个饮料企业关注和讨论的问题。
本文通过对北京市北冰洋饮料食品有限公司目前的营销现状进行分析，结合公司的组织结构、运营情况，进而得出北京市北冰洋饮料食品有限公司目前的营销策略存在的问题，并找出产生问题的原因，然后通过对企业进行SWOT分析，针对北京市北冰洋饮料食品有限公司发展提出适合其发展的营销策略，从产品、价格、渠道、促销四个方面深入展开研究，制定相应的营销策略。
希望通过本文的研究以及提出方案的实施，能够实际的解决北京市北冰洋饮料食品有限公司目前的营销问题，使营销渠道健康运行，提升公司的整体实力，增强竞争力,树立良好的品牌形象。也希望能给其他中小企业的营销策略管理做以借鉴。
关键词：饮料行业；营销策略；策略改进
Abstract
Followingthepaceofeconomicdevelopment,ourcitizenslivingstandardsaregettingbetterandbetter,thebeveragemarketinourcountryisalsorapidlyrisingandgrowing,avarietyofbrandscontinuetoemerge,avarietyofproductscontinuetochange,competitionisalreadyfierce.Asabeverageenterprise,willinevitablybeinvolvedinthecompetition,howtokeepprofitsinthecompetition,continuetoinnovate,occupyacertainposition,everybeverageenterpriseisconcernedaboutandlookforwardto.Andhowtomakesuitablefortheirownenterprisedevelopmentandfollowtheindustrydevelopmentspeedofmarketingstrategy,isaconcernanddiscussionofeachbeveragebusiness.
ThisarticleanalyzesthepresentmarketingsituationofBeijingArcticOceanBeverageandFoodCo.,Ltd.,combiningwiththecompanysorganizationalstructureandoperation,then,wecanfindouttheproblemsinthemarketingstrategyofBeijingArcticOceanBeverageandFoodCo.,Ltd.,andfindoutthereasonsoftheproblems,andthenwecananalyzetheenterprisesbySWOT,themarketingstrategysuitableforBeijingArcticOceanBeverageandFoodCo.,Ltd.isputforward,andthecorrespondingmarketingstrategyismadefromfouraspects:product,Price,channelandpromotion.
Ihopethatthroughtheresearchandimplementationoftheproposedscheme,wecanactuallysolvethecurrentmarketingproblemsofBeijingArcticOceanBeverageandFoodCo.,Ltd.,sothatthehea
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