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销售员工培训方案
关于销售员工培训方案范文
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前
准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案一般包括指导思想、主
要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。你知道
什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编精心整理的关于
销售员工培训方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
销售员工培训方案1
一、概要
本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、
时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管
理,提高培训工作的计划性、有效性和针对性,使得培训工作能够有
效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。
二、依据
公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司
战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。
三、培训工作的原则、方针和要求
为确保培训工作具有明确的行动方向,人力资源部特制定了培训
原则、方针和要求,用以指导全年培训工作的开展。
1、培训原则
实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。
2、培训方针
以提升全员综合能力为基础,以提高中层管理能力、团队协作融
合和员工实际岗位技能为重点,建立具有特色的全员培训机制,全面
促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升,确保培训对公司业绩达
标、战略提升及员工个人成长的推进力。
3、培训的六个要求
1)锁定战略提升与未来发展需求;
2)锁定企业文化建设;
3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展;
4)锁定学习型组织建设;
5)锁定企业内部资源共享;
6)锁定内部培训指导系统的建立与完善。
四、培训工作目标
1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程,确保培训工作高效
运作;
2)传递和发展资讯企业文化,建立员工特别是新员工对企业的归
属感和认同感;
3)使所有在岗员工20xx年都能享有高质量、高价值的培训;
4)重点为中层管理人员提供系统培训,以保证各部门工作目标的
有效完成;
5)进一步完善培训课程体系,确保培训内容和企业文化的一致性;
6)打造具备可复制性的系列品牌课程,并备档;
7)建立内外部培训师队伍,确保培训师资的胜任能力与实际培训
效果;
8)推行交叉培训,实现企业资源共享和员工业务能力提升;
9)加强企业文化氛围对企业的渗透。
五、培训体系建设
六、培训计划总体控制
根据20xx年培训需求分析,现对20xx年总培训计划总体安排如
下:
1)每周计划企业内训1至2场,每季度末总结调整,一年固定企
业内训约80场(新人入职培训除外);
2)每季度1场大型全员销售培训,形式由内外训相结合;
3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);
4)季度及月度计划:由人力资源部培训专员在每季度末或月度末
根据实际情况,对年度计划分解及修改,并提供季度或月度计划给人
力资源部经理并抄送各相关部门负责人。
七、20xx年具体课程计划(一稿)
1、新员工入职培训
人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训,
并统一安排观看《资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括:企业
文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实
战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、
同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。
2、在职培训课程大纲(包括内外训方向,实际课程根据方向进行
细分设计)
2)普通员工培训方向
3、计划外培训
计划外培训是指不在20xx年度培训计划内的培训项目。具体培训
内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵
循以下原则:
1)培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;
2)提前两周提出申请;
3)培训费用在预算之内;
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