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银行网点2023下半年工作计划8篇

银行网点2023下半年工作计划精选篇1

上半年工作总结

由于新都会支行5月12日才正式开业，因此各项指标均未完成季度任务，

但在短短的一个多月的营业时间里，还是有以下亮点：

⑴.新都会支行是轻综网点，强调“人员复用”的功能，特别是在支行理财

经理和大堂经理都还没到位的情况下。因此在日常营业时间里，支行营运柜员都

能将更多的时间参与支行大堂营销、甚至是到支行门口的户外营销工作，在此过

程中，运营柜员成功拉动储蓄存款约500万元、财富资产接近700万元;

⑵.支行零售有效客户及中高端客户新增占比较高，营销针对性较强。新都

会支行日常零售营销紧跟总、分行营销策略，以中高端客户营销作为重点。截至

6月末，达标中高端客户89户，占支行零售客户总数的27%;有效客户221户，

占支行零售客户总数的67%;

⑶.支行在仅有1位外拓客户经理的情况下，成功发放渤业贷700多万。身

为一家经营机构，资产、负债都需要同步发展，因此在支行开业之初，支行领导

就已经强调资产投放的重要性。支行的外拓经理也能马上行动，紧跟分行政策，

成功营销一批渤业贷客户，投放700多万;

⑷.对公条线成功营销同业存款1亿元。在支行仅有的对公客户经理的不懈

努力下，支行在开业后不久就成功营销了同业存款1亿元，使支行在短时间内就

站上了1亿元规模的台阶。

虽然支行在短短时间内的营销有不少亮点，但是也有以下不足：

⑴.零售人员未到位。支行大堂经理、理财经理均未到位，外拓客户经理也

仅到位1人，造成支行零售营销活动无法按照计划开展，市场活动也暂时搁浅，

部分零售个贷部分业务也无法正常受理跟进，支行资产、负债业务增长有一定程

度的减缓，金科业务也比较落后;

⑵.因理财经理缺岗，导致零售客户后续的资产配置无法进一步营销，目前

仅能靠支行副行长及营运柜员做好日常维护，待理财经理到岗后再开展营销工

作。

下半年工作计划

展望下半年，新都会支行在人员逐步到位的情况下，将计划在以下方面开展

工作，以完成各项指标：

⑴.推动外拓工作，吸引更多客户到访。7月下旬，支行大堂经理及1位理

财经理将到岗，支行将配置实习生，严格实行每天外拓营销活动，并制定好每周

厅堂主题活动，增加厅堂人气，快速增加客户及规模;

⑵.通过财富体检，建立支行特色，增加复杂产品销售。理财经理到岗后，

支行将通过专业的财富体检表，对存量客户以及新开户客户进行财富体检，用专

业增强对客户的营销力度，增加复杂产品的销售;

⑶.领导班子增加渠道拓展，推动支行信用卡业务及各种贷款产品的指标增

长。人员到位后，支行领导班子将增加渠道开拓时间，将目前支行业务量较少的

信用卡、房产抵押贷款业务通过渠道建立的形式增加业务机会，同时将渠道建立

后更有利于支行日后的业务发展。

以上就是新都会支行上半年工作总结及下半年工作计划。万事开头难，新都

会支行经历了二季度人手短缺的磨合期，在下半年人员到位的情况下，务必全员

齐心，努力将支行规模及各项业务做大，为广州分行的业务发展贡献更大的力量。

银行网点2023下半年工作计划精选篇2

1、积极发展肉牛养殖产业

通过前期与政府、省农业担保公司的沟通与合作，也与政府和担保公司建立

了一定的合作关系。今年以来，通过省农业担保公司对__X县涉农企业提供的担

保，发放了普惠金融的贷款。结合总行与省农担公司签订的批量担保业务协议，

下一步继续加大对__X县肉牛产业的贷款业务发展。预计下半年还可形成1000

万元的涉农贷款发放。

2、加大普惠金融及“百万千万计划”的投放力度

我行已和当地的众多小微企业、省农业担保公司多次交流沟通，将根据__X

县域特色，重点专注肉牛养殖产业、黄山羊养殖产业及石斛的种植，加大与小微

企业的合作力度，力争对上下游的营销，加大普惠金融的投放力度。继续用好政

策，服务企业。利用总行的“百万千万计划”给予更多受到疫情影响的企业得到

贷款支持的同时，得到更多的实惠。今年下半年1000万元以下的小微型企业可

以享受到无还本续贷的政策支持。

3、加大个人业务营销力度，夯实个人基础。

(1)全员营销，下半年要制定任务目标，有针对性的组织实施外拓计划。周

一到周五分为早上和下午，制定外拓排班计划，合理安排人员到外宣传营销，通

过发放宣传单，将好的产品宣传出去，让__X县