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服装品牌策划书篇一

一、前言

为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持

系统。从市场调研、产品开辟设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品

牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。

二、市场分析

产品类别定位：属于某某类型的服饰

市场细分定位：适合的人群和年龄层，及他们的特点(包括性格、穿衣特

点、消费倾向、消费能力)

市场发展定位：销售的地域(本省？外省？大城市？中小城市？)

产品形象定位：产品的风格特点(青春？活泼？时尚？可爱？前卫？成

熟？稳重？慷慨？)

企业形象定位：企业要在市场上表现或者树立的形象

产品价格定位：确定消费价格(高档？中高档？中档？)

三、发展策略

一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。

二、引进先进的工艺及先进的管理，为公司的发展奠定扎实基础。

三、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。

四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能见度。

五、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和形

象。

六、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。

四、发展趋势

一、明确市场发展目标，准确把握市场需求和市场动态，及时调整相关策

略，引导市场潮流。

二、确立主打品牌类型，采取延伸策略，如发展同款少而精的手套、围

巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版出售。

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三、以本省为依托，向省外发展。确定发展方向和发展策略。扩大产品的

销售层。

五、营销方针

命名：

品牌最好中英文的意义协调，有趣而且个性化，引人夸姣的联想。中文和

英文的发音相对称，发音宏亮悦耳，中英文字形在视觉上给人以优美的效果，

便于消费者记忆。

营销渠道：

1、渠道体制：缩短销售渠道，增加销售网点。销售渠道短，增加了企业对

渠道的控制力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增加了产品的销售量。

2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务

与监控，使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端，提

高产品市场展露度，使消费者买得到。

3、渠道建设：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后服务。

4、渠道重心：立足品牌本地市场，向外发展时确立发展目标，向中小城

市，甚至县发展扩延。

广告宣传：

广告片应符合服装品牌的风格，拍得新颖脱俗，意境优美，视觉唯美，让

人过目不忘。请名人或者靓丽脱俗的模特担任品牌形象代言人。

1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。

2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。

3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放，加大宣传的力度和

密度。

4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐，反复在店内外播放、

宣传。

5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风靡来提高服装品牌的形象和销

售。

6、销售终端的卖场促销广告注意显眼，形成自己的风格。

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7、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。

8、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象，树立行业口碑。

9、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。

销售手段：

1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格、统一的广

告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手

段、统一的售后服务。

2、注意细节，设计精美的服装包装袋，方便耐用。除了让消费者装衣服，

日常还可以用做他途，比如学生用来当书包装课本，提在路上，起到宣传作

用。

3、完善良好的售后服务，实行会员制度和VIP制度，培养固定消费群和义

务宣传者。让会员拥有优惠，赠送些小礼品，定期向他们发放新款服装的宣传

册。

4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消费者中寻觅青春靓

丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照，放在店里宣传，效果不

言