服装营销策划方案.pdfVIP

服装营销策划方案

服装营销策划方案（精选17篇）

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先

制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案

才能切实地帮助到我们吗？以下是店铺帮大家整理的服装营销策划方

案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

服装营销策划方案篇1

一、服装产品营销策划书

编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应

首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思

来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场

现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三

是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分

析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中

的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不

能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量

人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现

手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不

同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营

销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以

共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划

书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;

②被策划的客户;

③策划机构或策划人的名称;

④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具

有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一

样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的

目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树

立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强

调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保

证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，

也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要

根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重

新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整

行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行

情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不

仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败

对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人

员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目

标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞

争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，

采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这

一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对

于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎

样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析

产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因

素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入

水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的

产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展

趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问