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天津商业大学宝德学院
TianjinUniversityofCommerceBousteadCollege
苹果手机营销策划案
专业班级:
小组人员:
人员分工:
目录
一、营销策划书概要·······························2
二、产品详述·····································2
三、行业分析·····································5
四、竞争对手分析·································7
五、营销方案·····································8
六、总结·········································12
一、营销策划书概要
(一)苹果公司介绍
苹果公司,原苹果电脑公司,由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976
年4月1日创立,总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市,处于硅谷的中心地带。苹果公司专
门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人
数字式辅助设备.核心业务是电子科技产品。2007年1月9日,苹果电脑公司更名为苹
果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立,标志着全球最大的计算机企业之一的苹
果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家,进200家代理商和70家
专卖店遍布中国各大城市。
(二)苹果产品介绍
iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld
宣布推出,2007年6月29日在美国上市,将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具
有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完
美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面,
让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元,重新
定义了移动电话的功能。
二、产品详述
(一)名称和logo的由来
为什么乔布斯的公司叫“苹果”?为什么其Logo上的苹果少了一口?其实,真正
的原因是,乔布斯读大学的时候,有一位好友罗伯特的叔父经营着一个很大的苹果园,他
们一帮人每年夏天到那里打工。待乔布斯创办电脑公司之初,一直给公司找不到合适的
名字.那年夏天他又去了那个苹果园打工,回来时突然来了灵感,就叫“苹果电脑吧!“苹
果”与“电脑”之间有一种神奇的对比,把两个极不相同的东西合在一起,会给人带来
极深的印象。
为什么Logo那个苹果少了一口,是因为那个设计者给了乔布斯两张图案,一张是
完整的苹果,一张是少了一口。乔布斯选择了后者,因为他不想让它看起来像个西红柿.
(二)目标顾客群
iPhone的目标客户定位:追求时尚的年轻人、白领和商务人士。iPhone的价格定
1/12
位基本在四千到八千,属于高端手机。
在中国iPhone用户特征:高学历、高收入、高阶层。调研显示:iPhone用户本科及
以上学历的占70%以上,月收入5000元以上的占60%,大部分为企业中的高层管理人员、
专业技术人员和办公室职员。
其实,iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群:创
新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者,以及滞后者.只不过由于iPod的热
销和流行,促进苹果的品牌效应更强.而苹果的品牌效应和史蒂夫·乔布斯的名人效应
使苹果手机的目标客户定位除了“创新者、“早期接受者”外,一开始就把“早期的追
随者”也列为目标客户。iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品,上市74天
就达到100万。2007年7月上市,2008年竟然成为销量冠军。现在iPhone的第四代
iPhone4每个季度的销售量就达到2000万部。这在iPod产品上没有的,这也是iPod
为苹果聚成的能量吧!
(三)产品的原则
众所周知,乔布斯是一个完美主义者,交付到他手中的产品原型都经过了上百次修
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