汽车营销诊疗专家讲座.pptx

汽车营销诊疗;中国汽车营销水平调查;结论一：价格作用视车型而定

;结论二：成也公关，败也公关;结论三：外形必须符合消费者心理;结论四：质量基本不成为问题;结论四：质量基本不成为问题

;结论五：汽车广告缺乏创意

;结论六：销售服务网络主要性凸显;结论七：整体营销力有待提升;中国汽车十大失败车型;1.东风雪铁龙毕加索--坚持时间最长冷销车;2.东风悦达起亚远舰--最迟缓追随者;3.天津一汽威姿--销量最小小型车;4.一汽红旗明仕--最不珍惜品牌车;5.一汽-大众开迪--最一相情愿车;6.夏利--配置最傻新车;7.华晨中华--最表里不如一车;8.一汽-大众高尔夫--最委屈车;9.金杯通用雪佛兰开拓者--停产最快引进车型;10.南京菲亚特西耶那--最对不起家轿之王称号车;中国汽车十大成功车型;1.广州本田雅阁03款--定价策略最高明车;2.东风日产天籁--最廉价高档车;3.一汽轿车马自达M6--定位最精准车;4.北京当代伊兰特--最有价格杀伤力车;5.长丰猎豹--成长最快SUV;6.江淮瑞风--最成功商务车;7.天津一汽夏利--最富生命力老树新芽;8.上海通用凯越--中国式营销典范;9.柳州五菱之光--销量最大单一车型;10.奇瑞QQ--最让洋人头疼车;;;2.中国汽车业危机公关案例诊疗;二、汽车行业公关危机频发;三、汽车行业公关危机种类;;维权事件：砸飞驰;;;;;;;;;;;;驴拉宝马事件;;;;;;;;危机二：产品质量安全危机;危机三“文化冲突危机”;;;;;;;危机四：知识产权危机;（二）本田与双环：“像模像样”侵权官司

本田在年9月时候，发觉双环企业在其公开资料上准备生产、销售“来宝SRV”车型，在外观上酷似本田先前上市CR-V车型。本田认为双环企业生产、销售“来宝SRV”，侵犯了本田在中国专利局注册正当专利权，于是在年11月13日以侵犯其专利为由，将石家庄双环汽车股份有限企业及经销商诉至北京市高级人民法院，请求1亿元人民币索赔。;危机之五企业经营危机;3.汽车品牌传输血统陷阱;二、菱帅重举“三菱血统”大旗

年3月下线菱帅轿车最大问题却在于它出生之时没有向外界证实自己“三菱血统”，反而走了一段品牌传输弯路，好在它已经回到了正确道路上。;三、别克凯越成功避开“大宇血统”

凯越轿车原型车就是大宇新款旅行家。在中国消费者心目中，韩国车价格廉价、质量普通，和日本车、欧洲车相比有一定差距。很显著，假如大部分消费者都认同凯越就是大宇旅行家话，凯越是极难和福美来、阳光、塞纳、高尔夫等日系和欧系车型相抗衡。

;4.新车上市六大陷阱;5.中国汽车广告之病;汽车广告卖什么

;;中级轿车：功效诉求转向品牌塑造

宝来:驾驶者之车，快并高兴着。

凯越:全情全力，志在进取。

赛纳:常规由我定。

中华:超越期望，超越自我。

阳光:体验阳光生活。

花冠:世界心动时刻。

福美来:友好灵动，君子风范，友好生活新组员。

依兰特:流动激情。

高尔夫:经典和荣耀。杰作天成，一见如故。

菱帅:人性化科技──三菱血统，世界品质。

红旗:坐红旗车，走中国路。

奇瑞风云:动静皆风云。

奇瑞旗云:激情原动力。

奇瑞东方之子:一切由我掌控。未来领袖，实力座驾。

富康:走富康路，坐富康车。

桑塔纳:拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。

捷达:理性选择。

爱丽舍:精巧生活，精彩演绎。;;