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服装市场调研报告

【篇一】

1).对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需

求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和

社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成

为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随

者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-

时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进

行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异

以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不

均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

2).调查对象的需求情况

a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非

只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休

闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和

43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于

最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣

的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买

者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性

选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题

是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是

服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，

他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境

舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理

念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、

淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过

度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平

台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单

纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意

工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更

能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息

交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐

几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消

费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变

革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城

市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不

均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

【篇二】

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是

消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中

女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有

很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容

易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前

服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费

群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济

基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的

人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，

其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，

但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望

时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装

品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。

对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗

教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时

与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素

密切相关。